在全球商業(yè)一體化深度演進(jìn)的今天，“不出海，就出局”已從行業(yè)口號升級為中國服裝企業(yè)的生存必修課，尤其在童裝領(lǐng)域，這一共識正驅(qū)動著一批深耕者主動破局。叮當(dāng)貓、大眼蛙、嘜之啾、阿爾一百等多個(gè)知名童裝品牌的創(chuàng)始人劉昭，憑借清華大學(xué)EMBA進(jìn)修經(jīng)歷與林肯大學(xué)工商管理碩士學(xué)位的學(xué)術(shù)積淀，以及中國服裝協(xié)會理事、童裝專業(yè)委員會副主任委員的行業(yè)身份，在深耕童裝產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的實(shí)踐中，斬獲“中國紡織品牌文化建設(shè)杰出人物”“中國童裝行業(yè)十大領(lǐng)軍人物”等多項(xiàng)榮譽(yù)。基于對行業(yè)現(xiàn)狀的精準(zhǔn)研判與未來走向的深刻洞察，他分享了關(guān)于童裝企業(yè)出海的深度思考與實(shí)戰(zhàn)指南。

　　童裝行業(yè)新格局：內(nèi)卷之下的轉(zhuǎn)型契機(jī)

　　劉昭指出，當(dāng)前中國童裝行業(yè)正經(jīng)歷六大維度的深刻變革，既暗藏挑戰(zhàn)更孕育新機(jī)。從行業(yè)基本面來看，全球童裝市場仍處于高速增長通道，但國內(nèi)市場的商業(yè)邏輯已被重構(gòu)——互聯(lián)網(wǎng)的全面滲透讓競爭趨于白熱化，利潤空間持續(xù)收窄，而超級個(gè)體的崛起更顛覆了傳統(tǒng)層級分銷模式，直接打通了品牌與消費(fèi)者的連接。“國內(nèi)童裝市場企業(yè)數(shù)量龐大，但‘大而不強(qiáng)’的問題突出。”劉昭分析道，中小微型企業(yè)占據(jù)市場主體，導(dǎo)致行業(yè)格局分散，白牌產(chǎn)品長期主導(dǎo)，缺乏具備國際競爭力的頭部品牌。

　　消費(fèi)端的迭代更催生了新需求：00后家長成為消費(fèi)主力，他們對童裝的訴求已從單純的穿著功能，升級為對安全環(huán)保、時(shí)尚設(shè)計(jì)與文化內(nèi)涵的多元追求，這為品牌化轉(zhuǎn)型提供了契機(jī)。值得慶幸的是，中國童裝已構(gòu)建起全球領(lǐng)先的完善產(chǎn)業(yè)鏈，以織里產(chǎn)業(yè)基地為例，集聚5000余家童裝企業(yè)、年銷售額達(dá)700億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到物流的全鏈條優(yōu)勢。與此同時(shí)，品牌價(jià)值正在重構(gòu)，越來越多企業(yè)通過IP授權(quán)、文化賦能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，讓產(chǎn)品超越實(shí)用屬性，成為情感聯(lián)結(jié)的載體。

　　出海：從“內(nèi)卷內(nèi)耗”到“外溢增長”的必然選擇

　　面對國內(nèi)市場的激烈競爭，劉昭認(rèn)為，出海并非被動突圍，而是基于中國企業(yè)“結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢”的主動出擊。“完整的工業(yè)門類、成熟的供應(yīng)鏈體系，以及在國內(nèi)市場積累的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與人脈資源，構(gòu)成了中國童裝企業(yè)出海的核心競爭力。”他強(qiáng)調(diào)，這種優(yōu)勢正推動中國童裝實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海、品牌出海到應(yīng)用出海、服務(wù)出海的多維度升級。

　　當(dāng)下，跨境電商與物流體系的成熟為出海提供了便捷通道：2025年中國服裝跨境電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2.63萬億元，占全球市場份額的35%，TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺形成差異化競爭格局，讓中小微企業(yè)無需自建渠道即可觸達(dá)全球消費(fèi)者。從產(chǎn)業(yè)實(shí)踐來看，織里童裝企業(yè)通過TikTok在吉隆坡三個(gè)月熱銷幾十萬件的案例，印證了“供應(yīng)鏈優(yōu)勢+本地化運(yùn)營”的出海模式可行性，而東南亞、中東等新興市場的消費(fèi)潛力更成為企業(yè)增長的新引擎。劉昭直言：“越過海洋，那里有著更廣闊的市場空間，出海不是別無選擇，而是更好的選擇。”

　　出海路徑與策略：精準(zhǔn)布局方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)

　　在出海策略上，劉昭給出了兼具實(shí)操性與前瞻性的建議。首先，深度調(diào)研是前提：企業(yè)需精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣、需求趨勢與文化特性，例如東南亞市場對性價(jià)比的偏好、中東市場對伊斯蘭文化元素的適配需求，以及歐美市場對可持續(xù)時(shí)尚的追求。其次，選品是核心環(huán)節(jié)：應(yīng)結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，選擇具有市場潛力且符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品，同時(shí)適應(yīng)跨境電商“小單快反”的特點(diǎn)，縮短貨期以提升用戶體驗(yàn)。

　　在平臺選擇上，劉昭建議企業(yè)根據(jù)自身定位靈活決策：亞馬遜憑借成熟物流體系適合深耕歐美成熟市場，TikTok Shop的“短視頻+直播”模式在東南亞轉(zhuǎn)化率可達(dá)傳統(tǒng)電商的3倍，Temu的全托管模式則能降低中小企業(yè)的運(yùn)營門檻，而SHEIN的柔性供應(yīng)鏈模式為快時(shí)尚品牌提供了參考方向。他特別強(qiáng)調(diào)：“品牌是出海的旗幟，只有通過獨(dú)特的品牌形象和文化價(jià)值贏得消費(fèi)者認(rèn)可，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，才能實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。”這一觀點(diǎn)與行業(yè)趨勢不謀而合——在全球市場，越來越多中國品牌正從“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)型。

　　出海須知：合規(guī)與本地化是生存底線

　　“出海之路機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，合規(guī)與本地化是不可逾越的底線。”劉昭提醒，企業(yè)首先要規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，確保所售商品具備合法知識產(chǎn)權(quán)，避免陷入侵權(quán)糾紛。其次，產(chǎn)品必須符合銷售地的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，例如歐盟的碳關(guān)稅政策、沃爾瑪對區(qū)塊鏈溯源的要求，都需要企業(yè)提前適配。“與成熟品牌合作，借助其質(zhì)量管控經(jīng)驗(yàn)和合規(guī)體系，可以幫助企業(yè)快速達(dá)到目標(biāo)市場的技術(shù)要求，降低試錯(cuò)成本。”

　　此外，本地化運(yùn)營能力決定了出海的深度與廣度：TikTok Shop印尼站引入本土支付系統(tǒng)DANA后轉(zhuǎn)化率提升32%，SHEIN通過在土耳其建廠實(shí)現(xiàn)歐洲訂單72小時(shí)達(dá)，這些案例都說明“全球設(shè)計(jì)+本地制造”“文化適配+本地服務(wù)”的重要性。劉昭強(qiáng)調(diào)，企業(yè)還需關(guān)注政策動態(tài)，借助RCEP等區(qū)域貿(mào)易協(xié)定降低關(guān)稅成本，同時(shí)應(yīng)對不同市場的稅務(wù)合規(guī)要求。

　　站在2025年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國童裝行業(yè)正處于競爭激烈與機(jī)遇并存的關(guān)鍵時(shí)期。劉昭表示：“出海不是選擇題，而是生存題，更是發(fā)展題。”在他看來，中國童裝企業(yè)憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與持續(xù)的創(chuàng)新能力，只要把握趨勢、精準(zhǔn)布局，在合規(guī)的前提下深耕海外市場，就能在全球競爭中贏得先機(jī)。“向前一步，方能海闊天空，全球童裝市場的下一個(gè)增長點(diǎn)，必然屬于主動出海的中國品牌。”