盡管還有些春寒料峭，但春風(fēng)已經(jīng)給小資范家人們送去了夏的熱情。2018年3月19日，小資范遼寧品鑒會(huì)在五愛大廈成功舉辦，不僅吸引了更多新伙伴的加入，更是突破性地提升了業(yè)績(jī)！

　　現(xiàn)場(chǎng)直接簽約5家店鋪，當(dāng)日業(yè)績(jī)超額完成，高達(dá)40多萬(wàn)！

　　充值卡業(yè)績(jī)更是高達(dá)30多萬(wàn)！

　　不言而喻，這是一場(chǎng)極其成功的品鑒會(huì)。通過對(duì)品牌的宣傳、推廣，達(dá)到了吸引投資加盟的的目的。可以說這是所有商業(yè)活動(dòng)中非常重要的一環(huán)。

　　到底如何開啟一場(chǎng)成功的品鑒會(huì)呢？

　　會(huì)前準(zhǔn)備

　　《小資范》潮童品鑒會(huì)2018新夏，會(huì)前準(zhǔn)備的重要性在于，品鑒會(huì)的一切行動(dòng)都基于此，就像是設(shè)計(jì)師的圖稿，框架和結(jié)構(gòu)應(yīng)先搭好。

　　一：成立會(huì)務(wù)組（專人專事）

　　1：人員應(yīng)根據(jù)會(huì)議規(guī)模而定，像本次遼寧團(tuán)隊(duì)確定了以下小組：銷售組、指揮組、模特組、輸單組、充值組、財(cái)務(wù)組、宣傳企劃組、后勤組。

　　2：組員應(yīng)明確自己的分工，并經(jīng)過培訓(xùn)，同時(shí)當(dāng)天穿著統(tǒng)一服裝，彰顯。

　　二：確定主題

　　1：會(huì)議主題的確定需要根據(jù)會(huì)議的核心內(nèi)容，同時(shí)有創(chuàng)意的、煽動(dòng)性的主題會(huì)更吸引人。

　　2：我們需要將品鑒會(huì)的形式更輕松化，在此次遼寧的品鑒會(huì)中，將核心放在夏裝走秀，用產(chǎn)品說話，實(shí)現(xiàn)更直接的營(yíng)銷方式。

　　三：確定活動(dòng)流程與方案

　　1：我們需要將所有會(huì)議中展示的內(nèi)容在流程中進(jìn)行合理安排，包括事情的順序、時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容，避免拖沓、空洞。

　　2：所有的流程應(yīng)更細(xì)化，讓相關(guān)人員熟悉并明確，這樣可以更好的把控會(huì)議的展開。

　　3：為了保障后期的宣傳力度，因此我們需要提出一定的宣傳策劃去吸引更多的客戶，本次遼寧的家人們給我們做了很好的示范。用朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)活動(dòng)的寬度，用老帶新的形式拓展深度，提高簽約率。

　　4：此次遼寧團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前幾天便開始分組進(jìn)行邀約客戶，指標(biāo)達(dá)成率232%，成功邀約130多人，為活動(dòng)的成功展開定下基礎(chǔ)。

　　四：主題氛圍的布置

　　1：主題物資有：海報(bào)、邀請(qǐng)函、X展架、臺(tái)卡等，通過這些物資布置會(huì)場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)氛圍的塑造，包括音樂音響、電子畫冊(cè)視頻的投放等。

　　2：按照訂單庫(kù)存數(shù)據(jù)與夏季主題進(jìn)行店鋪陳列布局，通過理性與感性相結(jié)合的方式，向客戶更為實(shí)際的店鋪情況。

　　五：后勤保障

　　1：后勤保障包括當(dāng)天所有的辦公用品、餐點(diǎn)飲食、合同、以及活動(dòng)物資（充值卡，收銀系統(tǒng)等）

　　2：在品鑒會(huì)中經(jīng)常發(fā)生一些緊急情況，因此我們需要提前預(yù)設(shè)更多緊急情況，包括場(chǎng)地的人員更換，內(nèi)容的調(diào)整等，確保活動(dòng)的終落實(shí)。

　　會(huì)中把控

　　雖然經(jīng)過前期的精心籌備，但是在進(jìn)程中，仍不能掉以輕心。做好會(huì)中把控，將有助于品鑒會(huì)的呈現(xiàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簽到：8：30 簽到完畢

　　現(xiàn)場(chǎng)人生鼎沸，這時(shí)我們需要合理安排人員，確保工作井然有序地進(jìn)行。所有工作人員當(dāng)天七點(diǎn)開始準(zhǔn)備，檢查儀容儀表，一切準(zhǔn)備工作就緒后，8點(diǎn)以飽滿的熱情迎接客戶的到來。

　　9：00—10：00模特準(zhǔn)備

　　9點(diǎn)模特到場(chǎng)開始準(zhǔn)備走秀，小模特們精神飽滿，穿上美美的衣服，心情也變得更加愉悅了呢！

　　走秀進(jìn)程

　　10：20—11：30

　　在主持人的熱場(chǎng)與金總發(fā)言后，便是我們小模特的秀場(chǎng)了，通過模特的上身效果，讓客戶直接看到小資范產(chǎn)品的效果與優(yōu)勢(shì)，動(dòng)態(tài)的走秀更具說服力！

　　會(huì)后成果

　　活動(dòng)的后，是整場(chǎng)活動(dòng)的補(bǔ)充，通過這些講解，可以讓更多客戶對(duì)公司文化與產(chǎn)品有更深入的了解。

　　我們可以趁熱打鐵，向潛在客戶做進(jìn)一步的介紹，成功的幾率往往會(huì)大大提高！

　　總結(jié)：

　　創(chuàng)新形態(tài)

　　為了提高招商會(huì)的成功率，我們也會(huì)試著做出創(chuàng)新性的改變，總結(jié)本次遼寧品鑒會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，做出總結(jié)，也希望更多的小資范家人們可以學(xué)習(xí)借鑒！

　　1：邀約的創(chuàng)新

　　我們可以試著在邀約的話術(shù)上做出一些改變，避重就輕，找準(zhǔn)對(duì)方感興趣的地方進(jìn)行邀約。

　　2：招商會(huì)形式的改變

　　比如辦一場(chǎng)小型的戶外運(yùn)動(dòng)，或者時(shí)裝秀，在輕松的氛圍中，將招商的信息意圖融入進(jìn)去，再做好會(huì)后的更近，達(dá)到更為理想的效果。

　　3：創(chuàng)意

　　在不脫離主題的宗旨下，以故事形象展示，一場(chǎng)生動(dòng)的走秀便是一場(chǎng)產(chǎn)品分享。

　　多一份思考，就多一份成功！后，祝賀本次遼寧家人夏裝品鑒會(huì)圓滿成功，也期待更多的家人團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)來賀電，我們?cè)谶@里等你的好消息。