轉(zhuǎn)眼之間，一年一度的剁手節(jié)——“雙十一”已經(jīng)近在眼前，此時的你，是不是已經(jīng)摩拳擦掌、做好血拼的準備了呢？那么，作為商家，又將如何準備，以迎接這場看不見的硝煙之戰(zhàn)呢？在接下來的時間，關(guān)于雙十一如何制定一份完整的活動策劃，棉之子品牌童裝視覺營銷部小橙子將為大家傾情呈現(xiàn)，同時，奉上送雙十一優(yōu)惠活動方案精選，以供參考，滿滿干貨，不要錯過哦！

　　一、雙十一如何制定一份完整的活動策劃

　　一般來說，品牌店鋪會在雙十一尚未來臨之際，即開始準備，整個活動策劃涵蓋蓄水期、預(yù)熱期和高峰期三個階段，當(dāng)然，有些小型私人店鋪，因為可調(diào)配資源少，爆發(fā)力也不會很大，所有并非階段齊全，也是情有可原的。

　　1、蓄水期：

　　（1）、主要目標：

　　以“積累新客戶，刺激老客戶”為主要目標，開展各種針對性的營銷活動，以此，迎接雙十一的爆發(fā)力，同時，讓品牌大量曝光，使其產(chǎn)品在大促期間的銷售指數(shù)靠前。

　　（2）、營銷手法：

　　從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，有針對性地開展?fàn)I銷活動。

　　1）、針對新客戶，可通過“紅包、進店、關(guān)注有禮”等各種活動，并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度包郵等會員特權(quán)類獎品，形成誘惑，吸引訪問。

　　2）、針對老會員，可通過包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等實用禮品，形成品牌口碑，積蓄人氣。

　　2、預(yù)熱期：

　　（1）、主要特點：

　　預(yù)熱期，也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，具有周期短、離大促正日近、品牌記憶度強等特點，從而，為商家所關(guān)注并用心對待。

　　（2）、營銷手法：

　　和蓄水期一樣，主要圍繞“店、貨、人”這三個方向出發(fā)，進行持續(xù)而連貫的活動策劃。

　　1）、店——引導(dǎo)重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問人群。

　　2）、貨——購物清單制定、人氣爆款提前成列推廣、大促款預(yù)定等，鎖定更多潛在目標客群。

　　3）、人——針對不同級別的新舊會員，有差異性地進行關(guān)懷和提醒，再次加深會員特權(quán)和優(yōu)惠的印象。

　　3、高峰期：

　　在充實忙碌而有條不紊地度過了蓄水期和預(yù)熱期之后，即正式進入了高峰期——雙十一大促當(dāng)天！而這一天，也是驗證前期工作的時刻了，雖說僅有一天，但通過多年的經(jīng)驗，可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段，由此，活動策劃相應(yīng)有所不同：

　　（1）瘋搶期：（活動剛開始的鐘后到凌晨2點）

　　1）、階段特點：眾所周知，這兩個小時，由于活動開始初期很多商品限量供應(yīng)，在目標清晰的前提下，買家的消費心態(tài)很明確，搶了再說，所以，成交量，經(jīng)常會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰的情況，因此，這一時間段，營銷重點可放在限時限購為主。

　　2）、營銷手法：通過優(yōu)化指引導(dǎo)購，幫助買家快速找到熱銷或心儀商品，實現(xiàn)下單；將店鋪的實時成交額、訂單量或者類目排名等等，實時發(fā)布，借助限時秒殺、“售罄”等字眼，強化瘋搶氣氛，刺激下單。

　　（2）理性期：（凌晨2點以后到晚上20點）

　　1）、階段特點：經(jīng)過了緊張的瘋搶期，便到了相對平穩(wěn)的理性期，該階段的買家通常會貨比三家，以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。

　　2）、營銷手法：側(cè)重于優(yōu)化買家的購物體驗，如發(fā)布買家購物評論、優(yōu)惠及抽獎、物流配送等，同時，在經(jīng)過一輪瘋搶后，根據(jù)店鋪實際情況，隨時調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并及時更新預(yù)先準備好的頭圖素材及廣告素材等。

　　（3）掃尾期：（晚上的21點到24點）

　　1）、階段特點：臨近大促結(jié)束，不管是買家，或賣家，均已接近飽和了，但，這個時候，消費者大都有撿漏的習(xí)慣，同時也怕錯過今年的大促優(yōu)惠，會沖動一下，而賣家，也會有為了營業(yè)額，搏一把的想法，所以，在后幾個小時，銷量會有反沖。

　　2）、營銷手法：強調(diào)“爭分奪秒、過時不候”的心理暗示，營造終點瘋搶氛圍，通過“限時、搶購、免單”等活動，刺激購買；發(fā)布售后服務(wù)及活動預(yù)告，為后續(xù)銷售鋪墊；同時，關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化，調(diào)整頁面和修改活動，及時更新發(fā)布后續(xù)配送及客服安排。

　　二、雙十一優(yōu)惠活動方案精選

　　由上文可見，無論位于蓄水期、預(yù)熱期和高峰期中的哪個階段，商家都會設(shè)計不同的主題及相應(yīng)的活動方案，下面，小橙子進行了簡單的盤點，整理了以下雙十一優(yōu)惠活動方案精選，以供各位賣家參考。

　　1、送禮：常見于雙十一的預(yù)熱期宣傳，以“收藏有禮”的形式，在雙十一大促當(dāng)天兌現(xiàn)，如果禮品有吸引力，可以提升大幅營業(yè)額。

　　2、包郵：即減免郵費，應(yīng)該是常見的優(yōu)惠活動方案之一，在雙十一活動期間，常見有“買滿多少，送包郵卡”的宣傳。

　　3、滿減：如折后滿300減100、滿600減200等，可讓買家感受到實實在在的優(yōu)惠，從而提升商品單價及連帶銷售額，在雙十一的優(yōu)惠活動中經(jīng)常可見。

　　4、打折：一般以限時或者限量或者折上折的形式進行，主要是為了增加買家的緊迫感和購買樂趣，可配合時間節(jié)點進行，成效明顯。

　　除此之外，還有滿送、新品試用、發(fā)放優(yōu)惠券、有獎競猜等等，都是在雙十一期間常被用到的優(yōu)惠活動方案，相信大家都較為熟悉，小橙子就不再一一贅述了。

　　雙十一來臨之際  棉之子品牌童裝 視覺營銷事業(yè)部 Mr.程 親囊相授 以下促銷方案供您參考：

　　雙十一活動促銷方案1：包郵

　　包郵作為為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內(nèi)送包郵卡。

　　雙十一活動促銷方案2：打折

　　限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動。可以配合時間節(jié)點進店人流階段來做。

　　雙十一活動促銷方案3：送禮

　　預(yù)熱期間可以使用進店有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

　　雙十一活動促銷方案4：滿減

　　滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

　　雙十一活動促銷方案5：滿就送

　　在雙十一活動當(dāng)天，設(shè)定幾個滿就送的活動。

　　雙十一活動促銷方案6：試用

　　試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。可以是一些配飾

　　雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券

　　在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當(dāng)然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

　　雙十一活動促銷方案8：VIP活動

　　VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應(yīng)該放在老會員激活方面。

　　雙十一活動促銷方案9：抽獎

　　抽獎促銷也是賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

　　雙十一活動促銷方案10：競猜

　　競猜活動也是賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買。

　　在參加雙11活動時，制定好有效的促銷方式，能夠大程度的利用好活動流量，提升轉(zhuǎn)化，事半功倍，促進產(chǎn)品的銷售。上面的這10種促銷方案，商家可以自由排列組合選取適合自己的進行嘗試。

　　雙十一馬上要到了，身為一名合格的，想要贏得漂亮，賺得盡興，一定要能準備充分，應(yīng)對周全，而一份完整的活動策劃，會加大勝算比例，當(dāng)然，流程小橙子已經(jīng)奉上了，執(zhí)行也需到位，安排好時間，做個行動派，從現(xiàn)在開始！