回顧10月銷售業(yè)績(jī)，截止10月31日，母嬰事業(yè)部自有品牌線上、線下、分銷銷售額近1700萬，均來自旗下童裝品牌寶兒貝貝（Pour bebe）、棉品品牌米可·波米（Mikobomi）、用品品牌貝比樂樂（Baby Lele）、孕產(chǎn)類品牌貝孕佳。

　　2017年，自有品牌圍繞“新品開發(fā)”、“品牌升級(jí)”、“快速供應(yīng)”三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行工作部署，下半年起銷售業(yè)績(jī)初見成效，9月份總體銷售突破1000萬，10月旺季再創(chuàng)1700萬歷年單月銷售，專注產(chǎn)品開發(fā)和銷售落實(shí)。

　　開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線

　　從2017春秋開始服飾品牌季節(jié)性訂貨會(huì)，用品產(chǎn)品專項(xiàng)開發(fā)推進(jìn)，自有品牌產(chǎn)品不斷開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線滿足市場(chǎng)需求。截至目前，服飾品牌寶兒貝貝（pour bebe）、米可·波米（mikobomi）舉行了3場(chǎng)訂貨會(huì)，18秋冬季產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行中，完善從兒童內(nèi)衣到外出的全套服裝搭配，實(shí)現(xiàn)了嬰童床品和棉品小件開發(fā)上市。用品品牌貝比樂樂（Baby Lele）產(chǎn)品開發(fā)逐個(gè)擊破，實(shí)現(xiàn)從洗護(hù)品類到喂養(yǎng)、玩具、家居、童車全線產(chǎn)品覆蓋，新晉品牌貝孕佳專注孕產(chǎn)護(hù)理產(chǎn)品，已上市防溢乳墊、吸奶器、母乳存儲(chǔ)袋等產(chǎn)品。

　　童裝、棉品、用品產(chǎn)品豐富門店陳列效果

　　視覺升級(jí)，包裝、陳列新形象

　　高顏值是年輕媽媽的消費(fèi)需求，品牌升級(jí)也成為自有品牌年度重點(diǎn)。2017年3月用品品牌貝比樂樂（Baby Lele）完成視覺升級(jí)，產(chǎn)品外觀包裝運(yùn)用耳目一新，并通過門店品牌專區(qū)打造呈現(xiàn)出全新形象。5月棉品品牌米可·波米（mikobomi）VI項(xiàng)目收關(guān)，全新形象運(yùn)用到17秋冬季產(chǎn)品中，8-10月專注門店陳列升級(jí)打造專柜樣板門店。童裝品牌寶兒貝貝（pour bebe）目前VI升級(jí)中，品牌專柜的投入提升門店陳列和銷售。

　　（寶兒貝貝品牌專區(qū)形象）

　　（米可·波米品牌專區(qū)形象）

　　（貝比樂樂品牌專區(qū)形象）

　　多款明星單品終端銷售

　　自有品牌產(chǎn)品開發(fā)更注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，爆款為門店贏得更多的流量和口碑。2017年夏季，童裝爆款單品防蚊褲動(dòng)銷率超過95%，贏得了眾多媽媽的認(rèn)可。秋季兒童內(nèi)衣小貓咪系列銷量超17000件，目前動(dòng)銷率超過55%仍在持續(xù)熱賣中。

　　秉持“好產(chǎn)品、好設(shè)計(jì)、好價(jià)格”的策略，更多高性價(jià)比產(chǎn)品將持續(xù)投入市場(chǎng)，打造出真正符合市場(chǎng)需求的明星單品。

　　（防蚊褲）

　　（兒童內(nèi)衣小貓咪系列）

　　銷售端提前規(guī)劃落實(shí)促銷政策

　　貝貝熊市場(chǎng)部統(tǒng)籌提前45天規(guī)劃促銷海報(bào)，從提報(bào)政策制定到單品提報(bào)市場(chǎng)部、采銷部、營(yíng)運(yùn)部共同決策制定，促銷當(dāng)月品類采購(gòu)到店巡訪，督促門店物料的陳列和活動(dòng)的執(zhí)行。促銷海報(bào)每月發(fā)行12萬份，至少提前一周根據(jù)會(huì)員情況推送產(chǎn)品，加上官微的持續(xù)曝光獲得更多流量。

　　促銷海報(bào)

　　10月銷售1700萬新的起點(diǎn)，自有品牌要更加繼續(xù)專注產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶，向下個(gè)階梯2000萬銷售目標(biāo)推進(jìn)落實(shí)。