我在服裝行業十多年來，自身生意經歷幾次危機，周遭的同行更是樓起樓塌無數，回想起來，只要勤勉，沒有人是因為沒生意而做不下去，大部分的滑鐵盧都是理想和實際不匹配，自視甚高，以為可以掌握一切，冒進造成的。

　　我嘴大的跟頭是在七年前，當時在廣州做批發生意，幾個全國當紅的批發市場都有檔口，收益也還湊合，但是由于是代理商，心里總貪念著自己的品牌，一時昏了頭腦，拉了個小工廠，設計部，開板房，請設計師，帶助理，版師，車板師傅一應俱全，每個月的固定開銷差不多十幾萬。

　　當時檔口有生意，一直用檔口收的錢養設計部，想著等這邊出產品來，回頭能大幅提高利潤率，以為很穩妥，可惜磨合時間過長，燒了一年半，占用了原批發的大量資金和精力，出來的東西也差強人意，幾百萬灰飛煙滅。

　　吃散伙飯的時候，我跟我的同事們說，如果你們有一天自己做，能賺錢的時候抓緊賺，不要貪，的事情交給的人去做。積少成多，才能避免我這樣灰頭土臉。

　　小姑娘中有爭氣的，上個月碰到一個現在在新中國開檔口的，親熱的拉著我說，今年賣了七八十萬件了，我說這今年還有三個月呢，加油加油，你自己做還是外發呀。她說，你都搞不定的事，我們誰敢呀，哈哈哈哈。真是個乖孩子。

　　我后來花了幾年時間，一點一點的又爬回來的時候，我有一個供應商，給我的幫助特別大，她們出的產品非常時尚，又成系列，性價比還挺高，春夏水平非常的強，下半年基本不做貨，屬于放棄狀態。我賣她家的貨，每年上半年都能賺到錢。

　　我還一直說，這家老板好厲害，知道術業有專攻，我當年要是知道這個道理就好了，好景不長，前年，突然七月給我打電話，說秋冬的要不要先來看，我當然會去，結果產品出的很不錯，款挺好看，但是主力是毛織和羽絨，我就知道，她們是去別的地方下單的。價格不會有優勢。

　　開季了，果然價格高出市場平均價的30%，但是她們經營多年，手中客戶多，正常換季第1批，還能出貨，頭單一下子被老顧客拿完，沖動的按春夏的預期補了大單。這時候其他家的款也逐漸上了，整個市場眼花繚亂，一批市場30%的差價是致命的。一年時間，八個檔口收縮為三個，直到今天，還在清前年的那些貨。

　　類似的例子實在是太多了，我17，18連續兩年有個風衣做的超級好的供應商，那個大姐有個三百人的工廠，靠女兒從韓國背版回來做，長的短的，簡直漂亮極了，她自己的質量控制的也沒話說，每年我都會上好多。

　　18年秋，風衣不景氣，19年春她就直接放棄了風衣，改做連衣裙，成功轉型，連衣裙賣爆了，爆到韓國東大門的訂單，日本訂單接不完，也許該有一個劫難，19年秋她突破新品類，上了棉襖......誰能想到這是個一次都沒有降溫的暖冬呢，一次踏錯，我再也沒有在檔口看到老板娘，她家也再也沒有熙熙攘攘的搶貨的人。

　　這是上游的例子，到了下游比比皆是，我有一個非常好的朋友，眼光刁毒，一盤貨整的，換個吊牌直接可以進大商場。陳列培訓無所不能，還是個工作狂。當時三年從一家小店擴展到十五家，他問我，我可不可以去批發了，我說，我這個敗軍之將，能有什么好建議，我真說穩扎穩打你也聽不進去啊。

　　我的勸告果然無效，他不但去了，還去的很，他后來跟我說，我這十幾家店就是我的客戶啊，我做的產品養活自己總可以吧，你看，是不是跟七年前膨脹的我一脈相承？嘿嘿，沒錯，他不但去開了檔口，還開了工廠加板房設計部，多慘就不說了，幾百萬的別墅是賣了的，現在龜縮在一個小店，當然了，他的能力，翻身是時間問題，只是太可惜啊。

　　我知道，跟我的朋友一樣，哪怕我今天寫一萬個案例，大家不到撞南墻撞疼的那天，是不會記起來的。我說的都是慘痛案例，現實里，一家店開穩定了，開分店，分店也不錯三店四店的擴張，到頭來搞不定又縮回來的還少嗎。

　　但是我還是忍不住提示各位同行，現在真的經濟下行明顯，哪怕今年有一定的進步，那也不過是你努力工作的獎勵，并不是膨脹的資本，在不是嘴好的時候，我們嘴好養精蓄銳，把手邊的錢賺穩了再說，千萬別冒進，落袋為安嘛。你說對不對？