如果說，大部分人都是兢兢業業地做好本職工作，可總有一少部分人是勇敢地沖在前面打的，前者或許是選擇偏安于一隅，或許是望而卻步，但后者更多了一份迎難而上，沖鋒陷陣的勇氣。

　　肖鍇，澳優乳業旗下海普諾凱生物科技有限公司（海普諾凱）廣西、海南及東北三省的省區經理，“敢想敢拼”是他的標簽。1988年出生的肖鍇，2013年就當上了海普諾凱的省區經理，那時他才25歲，是公司有史以來年輕的省區經理。

　　他是澳優乳業2016年度“澳優之星”獲得者，還曾獲得2015年海普諾凱“經理人”稱號，除了個人榮譽，他所帶的團隊也曾獲得2015年和2017年上半年海普諾凱的“省區”。

　　初次見他，看得出來，在歲月的打磨下，他有比同年齡層次人更多的成熟與理性；然而，細心觀察會發現，他的臉上還留著一絲稚氣。他是娃娃臉，對人都是笑瞇瞇的，很親切，但跟他說上幾句話，就會被他的成熟、理智及豐富的閱歷所折服。

　　在訪談中，談到個人生活時，輕松愉快之處，他又會不經意“暴露出”他的不羈，表情很豐富，思維很跳躍，還會不時翹起二郎腿，但是談到工作時，他是嚴肅的，莊重的，措辭嚴謹，語言分寸拿捏得恰到好處。

　　敢想敢拼：成為年輕的省區經理

　　工作上，肖鍇是一個敢想敢拼的人。

　　2013年，肖鍇剛上任廣西省區經理的時候，沿用傳統型的經銷商，隨著行業的發展和市場的需要。2014年，肖鍇發現了傳統營銷模式的弊端，于是，非常強硬地把傳統型的經銷商全部直接改為與當地的門店系統合作。

　　肖鍇的強勢動作造成傳統經銷商的強烈反應，甚至有經銷商投訴到了總部高層領導。但肖鍇堅信新的模式必須取代舊的模式才能讓海普諾凱在廣西發展起來，于是，頂住壓力，他成功地把經銷商、市場營銷模式轉換過來了，將全部托管給經銷商的大包模式改成化會員營銷模式。

　　對此，肖鍇歸結為自己從小到大骨子里那股敢想敢拼、不安分的血液。“從小，我就不是一個乖孩子，讓家人很是頭疼”。

　　肖鍇認為自己除了不安分以外，而且“性格特別外向，喜歡天馬行空地想象，喜歡嘗試新事物，喜歡挑戰……”然而，就是因為這種性格，使得肖鍇從事銷售一直做得如魚得水，“我覺得我就是為銷售而生的”肖鍇感慨道。

　　據肖鍇的上級介紹，肖鍇是海普諾凱年輕的省區經理，具列前茅的執行力，每年的業績指標從來都沒有過不達標的情況，而且業績經常會翻番。

　　“在我看來，對于肖鍇來說，沒有什么不可能，沒有什么做不到，他敢想敢拼，不會給自己設上限。”海普諾凱一位人事行政部領導這樣評價他。

　　“這些年，在海普諾凱我從來不記得也不在意自己的保底任務是什么，每年我都會超過公司給到我的任務。”肖鍇說道。

　　盡管經常出差，沒有固定的休息時間，盡管經常會忙得忘記今天是什么日子，盡管假期經常都在拜訪客戶……“但是肖經理一直都很有拼勁，并不懈怠，而且一直指導我們這些員工，業績都是靠拼出來的，沒有什么是不可實現的，關鍵在于大家是否能夠義無反顧地往前沖。”肖鍇的同事為他點贊。

　　然而，敢想敢拼的肖鍇并不是一帆風順的。2014年，雖然肖鍇強硬地將舊的營銷模式轉變為了化會員營銷模式，但緊接著他也遇到了一些困難，因為新模式對銷售的要求更高了，要團隊去做品牌宣傳，去做品牌促銷，一系列消費者的活動，都要人員去策劃和執行。

　　“那時候我自己也感受到了高任務，高壓力”，肖鍇回憶，但是后在困難中他找到了解決方法，“后來我主動找上級溝通，自己調整渠道，逐步優化各個環節，并加快團隊的組建，后得到了經銷商的認可，也收獲了很好的業績”。

　　慷慨仗義：成為經銷商和同事的家人

　　生活中，肖鍇是一個慷慨仗義的人。

　　也許你無法想象，本來對于銷售經理來說，與經銷商之間是一種博弈，在營銷成本的調控方面，有時候還存在此消彼長的情況，但是由于肖鍇特別善于處理和經銷商的關系，使得他和經銷商都是處于一種互利共贏的狀態。

　　“去年海普諾凱組織了一次微課堂，是邀請經銷商來做分享，個被請來的就是肖鍇的經銷商，這位經銷商與肖鍇關系特別好，特別信任他。”肖鍇的同事介紹。

　　據肖鍇的同事介紹，這樣的場景很常見：肖鍇和他的經銷商朋友一起在深夜聊天，喝酒，有時候他的經銷商朋友家里或者工作上有一些煩惱，都會叫上肖鍇，兩個人隨便找個地方，或者河邊，或者小店，一起促膝談心……

　　為什么肖鍇能夠很好地和經銷商交朋友呢？“他有很強的服務意識，特別善于替他人著想，非常慷慨仗義”肖鍇的領導說道，有一次有一個經銷商遇到了困難，肖鍇盡力幫助他度過難關，這使得這位經銷商特別信任肖鍇，把肖鍇當兄弟。

　　肖鍇的慷慨仗義使得他具有很好的人緣，這不僅體現在他能和經銷商建立起良性的關系，還體現在他能夠很好地帶領團隊。

　　“肖鍇工作上有兩點特別突出：業績和帶團隊”肖鍇的領導說。

　　有一位肖鍇的下屬王某，剛來到肖鍇的團隊時是應屆畢業生，薪水不高，當時她家里的親戚在開店，用10萬的年薪和店長的崗位勸她離開海普諾凱，王某動搖了，肖鍇從個人成長、職業規劃等方面啟發她，讓她將眼光放長遠，并讓她自己做出正確的選擇。

　　后，王某留下來了，一直做到了如今的某區域經理，職位和薪水都得到了不錯的提升。現在，王某對肖鍇依然充滿感激，深刻體會到肖鍇家人般的勸誡和關懷。

　　在身邊的人眼里，肖鍇是一個特別講義氣、熱心腸的人，不僅在精神層面盡量關心別人，而且經常自掏腰包借錢給家里經濟條件不好的下屬，同事有任何困難，他都盡力幫助，正因如此，肖鍇的團隊有很強的凝聚力。

　　期望為什么會變成失望？夢想為什么會落空？如果當初自己勇敢一些，機會是不是就不會白白流走，如果……人生沒有如果，愛拼才會贏，想要，就要敢想敢拼。