1月2日，對四川劍橋標桿店“沙灣店”為期15天的“終端業績倍增項目”帶教工作終落下帷幕。經過帶教老師一對一、循序漸進的銷售指導，所有學員積極性高漲，個人連帶率突破3.8歷史記錄，實現了帶教期間平均日銷售對比之前平均增長80%，取得了項目的階段性勝利。

　　目標和獎勵機制分明  帶動員工士氣高漲

　　導購員作為消費者與產品連接的橋梁，其精神面貌、言語行為對消費者是否終購買起到了舉足輕重的地位，而如何提高導購員工作的積極性成了重中之重。此次劍橋“終端業績倍增項目”導入目標與激勵機制，通過深入了解每一位導購人員的特點，為其量身定制明確目標，并將每個人每天各時段銷售目標進行分解、激勵表彰儀式，并用早會形式展示和固化，鼓舞了導購人員士氣、大大提升了團隊凝聚力，導購員的銷售積極性高漲。

　　服務流程具體分化  銷售技巧提升明顯

　　在實際銷售實踐過程中，劍橋導入了服務流程十步曲。利用導購員的細心觀察、與顧客的接觸、商品的提示及銷售要點的解說等，提升顧客的進店率、接觸率、試穿率、試穿件數、成交率、連帶率、回頭率、轉介紹率，并將這影響門店業績九率用具體步驟和流程方式固化，從人、貨、場、客四個維度，教會店鋪老板們如何大幅提升店鋪業績，改善經營效益。經過實踐培訓，四川劍橋標桿店“沙灣店”銷售人員的銷售技巧提升明顯，帶教期間平均連帶率從1.2提升至1.7，個人連帶率甚至突破3.8歷史記錄。

　　結合實際出銷售策略 業績實現穩定增長

　　此次，帶教老師依據四川劍橋標桿店“沙灣店”的貨品現狀，導入貨品及價格策略。從貨品的庫存量、當下市場的需求等多要素出發，定制商品價格戰略，這一舉動吸引了廣大顧客前來消費，店鋪業績實現了迅猛增長，使帶教期間平均日銷售對比之前平均增長80%。

　　此外，在本次帶教中，恰逢“圣誕“和“元旦”兩個盛大節日，帶教老師對中江店鋪也進行了雙蛋促銷培訓，教會了加盟客戶運用節慶元素和促銷物料進行業績爆破。通過門店喜慶布置，增強節日氣氛。同時組織活動，例如送禮品、送紅包等方式吸引來往的顧客，增加了顧客的進店率，實現元旦期間業績對比去年同期增長290%。

　　通過四川分公司劍橋標桿店“沙灣店”帶教工作的圓滿成功，“終端業績倍增項目”取得階段性勝利，該項目的可實施性得到了實踐驗證，也鼓舞了四川區域經銷商的士氣，為該項目以后在四川更多終端門店的導入提供了有利的條件和經驗。相信在劍橋鞋服總公司這么大力的支持，以及四川分公司的積極配合下，“終端業績倍增項目”一定能愈加成熟并推行到全國各重點市場，全面提升劍橋終端業績!