2018年1月17日，2017年百躍益貝比年度營(yíng)銷會(huì)議在君城大酒店圓滿召開，參與此次年度營(yíng)銷會(huì)議的人員包括百躍益貝比總經(jīng)理黎飛、西區(qū)銷售總監(jiān)謝志君、東區(qū)銷售總監(jiān)李明強(qiáng)、市場(chǎng)總監(jiān)高津以及百躍益貝比市場(chǎng)與總部部分員工。

　　小益從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到，會(huì)議在總結(jié)了2017年各部門工作成果的基礎(chǔ)上，明確了2018年百躍益貝比在經(jīng)營(yíng)管理工作思路、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣布局、銷售目標(biāo)闡述等方面的工作安排。

　　會(huì)議開始，百躍益貝比總經(jīng)理黎飛用“承上啟下”概括了此次年度會(huì)議的重要性。他感謝了大家這一年來大家的辛苦付出，鼓勵(lì)大家在這次會(huì)議上可暢所欲言，共同努力找出益貝比2018年的應(yīng)對(duì)良方。

　　益貝比掌舵人黎飛講話

　　年度銷售狀況分析  團(tuán)隊(duì)建設(shè)迫在眉睫

　　年度營(yíng)銷會(huì)議上，百躍益貝比市場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行了年度各地具體的銷售數(shù)據(jù)分析以及銷售團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)。這期間，百躍益貝比西區(qū)銷售總監(jiān)謝志君、東區(qū)銷售總監(jiān)李明強(qiáng)肯定了各個(gè)縣區(qū)、市區(qū)、省區(qū)的銷售戰(zhàn)果，但同時(shí)也就他們一整年的銷售工作部署提出了詳盡的意見和建議。

　　在對(duì)益貝比西區(qū)2017年銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)以及回款狀況做以詳細(xì)分析后，西區(qū)銷售總監(jiān)謝志君在會(huì)上提出：2017年是益貝比的開局之年，之所以能有現(xiàn)在的銷售量和影響力，是市場(chǎng)各位同事共同努力創(chuàng)造的結(jié)果。但是西區(qū)銷售隊(duì)伍缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，員工積極性沒有得到程度的挖掘，態(tài)度相對(duì)懶散怠慢無法適應(yīng)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　西區(qū)銷售總監(jiān)謝志君講話

　　他還提出，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是各區(qū)首先應(yīng)建立長(zhǎng)效獎(jiǎng)懲制度，程度地提升各區(qū)銷售開拓市場(chǎng)、開發(fā)新客的積極性，激勵(lì)他們要圍繞目標(biāo)努力奮斗，向前沖。

　　推廣部部長(zhǎng)王曉華講解市場(chǎng)推廣要點(diǎn)

　　此外，益貝比東區(qū)銷售總監(jiān)李明強(qiáng)也用數(shù)據(jù)向大家展示了東區(qū)2017年的銷售狀況以及渠道拓展現(xiàn)狀。對(duì)于殘酷的羊乳市場(chǎng)環(huán)境，他提出：在這場(chǎng)品牌高地爭(zhēng)奪戰(zhàn)中我們的策略固然重要，但是如何鍛煉一支的銷售正規(guī)軍也不容忽視。

　　東區(qū)銷售總監(jiān)李明強(qiáng)講話

　　首先是態(tài)度問題，他希望區(qū)域市場(chǎng)在新的一年應(yīng)該摒棄懶散的工作態(tài)度，增強(qiáng)自己的主動(dòng)性，融入基層市場(chǎng)、活躍市場(chǎng)；再者，他督促每位同仁時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，善于學(xué)習(xí)新思路新方法來應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)；“細(xì)節(jié)決定成敗”，各區(qū)同事應(yīng)避免得過且過，深入市場(chǎng)抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，服從上級(jí)合理安排、遵守區(qū)域各項(xiàng)管理制度等。

　　各區(qū)域銷售人員2018年銷售任務(wù)陳述

　　區(qū)域銷售領(lǐng)取2018年挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)金（部分）

　　市場(chǎng)形勢(shì)巨變趨勢(shì)下，突破品牌瓶頸勢(shì)在必行

　　關(guān)于當(dāng)前的羊乳市場(chǎng)環(huán)境，益貝比市場(chǎng)總監(jiān)高津向大家剖析了當(dāng)前羊乳市場(chǎng)的大環(huán)境：國(guó)家新政資質(zhì)卡關(guān)，羊乳市場(chǎng)進(jìn)行了一次品牌大清理，為真正的實(shí)力品牌帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　益貝比市場(chǎng)部總監(jiān)高津講話

　　新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新零售以及”線上+線下”的營(yíng)銷模式，也為母嬰零售市場(chǎng)帶來了的挑戰(zhàn)。為搶占市場(chǎng)份額，本在一個(gè)起跑線的品牌誓比卯足勁頭爭(zhēng)取先機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭相較于之前更為猛烈，品牌發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。如何現(xiàn)今這種情況下突出重圍，也是益貝比所要思考的重要問題。

　　區(qū)域銷售認(rèn)真聽講

　　他還詳細(xì)分析了益貝比的優(yōu)勢(shì)以及目前的困境：益貝比新政資質(zhì)不日將會(huì)下發(fā)，作為32年羊乳重磅品牌，配方，實(shí)力不容忽視。但是作為市場(chǎng)年輕品牌，益貝比客戶資源轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)、客戶群較為單一，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，益貝比要成為羊奶“芯”力量，還有一段路要走。

　　據(jù)了解，接下來，在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣方面，益貝比要著手突出品牌定位，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。在2018年益貝比將會(huì)加大力度進(jìn)行品牌曝光，持續(xù)在央視投放廣告同時(shí)增加衛(wèi)視曝光率，增加自媒體傳播渠道、充分利用公司宣傳平臺(tái)、增加展會(huì)投入等。

　　會(huì)上，益貝比年輕有為的經(jīng)銷商代表表達(dá)了對(duì)益貝比的信任，講述了從接受益貝比的不確定到后來成為好產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，感謝益貝比為他帶來良好的效益與口碑，在以后的日子里他也會(huì)不遺余力的支持益貝比，雙方實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作雙贏。

　　益貝比經(jīng)銷商代表講話

　　益貝比全國(guó)銷售進(jìn)行了各地的市場(chǎng)分析，將自己營(yíng)銷推廣的成功經(jīng)驗(yàn)分享給大家的同時(shí)也提出了2018年工作規(guī)劃與目標(biāo)。

　　益貝比省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理精彩發(fā)言

　　益貝比營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)師謝老師在為大家進(jìn)行產(chǎn)品配方知識(shí)培訓(xùn)

　　同心逐夢(mèng)  志在

　　有人問，益貝比是一個(gè)怎么樣的團(tuán)隊(duì)？正視自身優(yōu)勢(shì)、善于尋找問題、樂觀接受批評(píng)不足、積極尋找解決方法、勇于迎接挑戰(zhàn)......小益告訴你，這就是一直在追夢(mèng)路上的益貝比！