觀者前言：

　　這是sharecare創業三年后CBME采訪到趙耀磊，依然神采奕奕，思緒敏捷，的市場敏銳度。不同是身份的變化，三年前還是職業經理人的他，如今和老伙伴共同創業，是sharecare企業操盤人。還是母嬰行業，只是從母嬰電器進入到母嬰用品行業。少了上層束縛，決策果斷迅速，行動有力，如今的趙耀磊和團隊更為自信，意氣風發，鉚足了大干一番事業的勁。趙耀磊希望這次采訪的話題聚焦在創新、產品、合作伙伴、團隊和服務上，由于發展太快，企業宣傳從未全面展開，希望通過此次采訪讓行業對sharecare有更深入的了解。

　　分析sharecare已取得的銷售成績，可以稱得上2018年母嬰用品行業的。2018年，sharecare的口號是“持續創新，從質量到量變”，從中我們可以感受到創新跟改變的關系，也可以這里可以看出sharecare強勢增長的決心。2017年10月產品上市，sharecare開始了快速的成長，2018年僅咬咬袋產品銷量就過千萬，天使惡魔系列咬咬袋的訂單就超過500萬。這樣的成績，很多創立多年的母嬰用品企業都很難做到，更何況2018年母嬰用品市場競爭還激烈。

　　對于一個出彩的企業，一支的團隊，無需用華麗的文字來升華渲染，此次采訪將以原文問答的形式展開，向行業呈現一個更真實的sharecare。

　　關于sharecare

　　CBME：

　　2017-2018年，是中嬰用品市場快速發展的一年，也是市場競爭激烈的時期，為什么選擇在此時進入母嬰用品市場？

　　趙耀磊：

　　寧波雪卡兒公司是從2017年7月份正式運營。公司在運營初期也考慮嘗試電器類產品，但因為我現在的客戶跟朋友上海貝易的吳總希望與我們一起開發母嬰喂養類用品。合作一款注水保溫餐具的過程中，一個機緣讓我接觸到了咬咬袋這類產品，這是一個讓我怦然心動的產品，無論是產品本身的功能及市場的需求，于是我決定進入中嬰用品市場。

　　目前中嬰用品行業正處于群龍無首，競爭激烈的時期，當然也是機會多的時候。依靠我們團隊自身在行業內豐富經驗和累積的資源，以及我們合作伙伴的優勢，更有機會做大做強。

　　CBME：

　　sharecare是一個怎樣的公司，有其它母嬰母嬰用品公司有什么不同？

　　趙耀磊：

　　因為這幾年母嬰用品行業發展很快，市場的需求也很大，這導致很多母嬰用品企業已經失去了創新的動力及方向。別人的產品拿來抄抄改改然后模具開便宜點，材料用差一點，只要價格便宜點就會有市場。賣不動了就該下造型，換個顏色繼續賣。sharecare剛好相反，我們會深度調研產品的市場需求，從消費者，客戶，行業專家，反復論證產品的安全性，穩定性，功能性還有外觀細節，大家都說我們sharecare做產品跟造核武器差不多。

　　從品質來說，sharecare擁有自己的研發團隊，并與國內工業設計公司合作。采用上的材料，自有工廠全程質量管控，保證品質如一。

　　CBME：

　　sharecare的定位是什么？目標客戶是那些？消費人群是哪些？上市以來，目前已經取得了如何的發展？

　　趙耀磊：

　　sharecare主要是中消費人群。隨著國家二胎開放及90后的一代紛紛當了父母，對于母嬰用品的需求日漸增大。這一部分消費者消費能力比較強但對產品的需求也更加精細，對于產品實用性的理念更加，對于孩子的健康也更加關注。

　　自sharecare產品2017年10月15日上市以來，主要與國內品牌商進行合作，目前已經與幾家母嬰品牌商在溝通合作的可能性。現在在包括香港臺灣地區范圍內已經和超過20家的母嬰用品品牌商取得了合作，在未來這個數字還會增長。

　　CBME：

　　請您跟我們舉幾個樣板合作伙伴，這些品牌商與sharecare合作取得了哪些突出成績。

　　趙耀磊：

　　目前我們與客戶合作伙伴合作基本都可以算是比較成功，特別是我們的戰略合作伙伴babycare，自公司成立以來李總就非常關心與支持我們的發展，我們合作的幾款產品都特別受到市場的歡迎，兔子咬咬袋產品上市當月月銷售量就超過4萬套，皇冠洗頭帽更是入選天貓小黑盒，并一連幾個月出現斷貨，缺貨的情況。銷售情況非常的火爆。

　　CBME：

　　sharecare發展的那么快發展過程中有遇到什么問題嗎，在選擇合作伙伴有什么樣的標準？

　　趙耀磊：

　　sharecare目前在國內的業務合作模式主要還是以OEM跟ODM為主，依靠強有力的上下游合作伙伴的支持，得以取得目前的成績。在這里非常感謝合作伙伴對我們的信任與支持。

　　當然，我們在選擇合作伙伴時肯定與傳統的公司是不一樣的，我們有自己的標準。下游供應商合作伙伴，我要求首位是質量，第二是交期，第三才是合理的價格，我們從來不談付款條件，只要滿足質量跟交期的入庫產品，我們按單結算馬上付款。前二條不滿足的情況下直接pass。上游客戶合作伙伴我們更看重的是客戶對sharecare產品開發及生產管理理念和態度，我們需要的是對產品有要求同時對市場有沖勁、干勁的合作伙伴，我們非常希望客戶敢于提需求并能主動配合我們開發新產品，以適應市場的不斷變化。

　　關于母嬰用品市場

　　CBME：

　　中嬰用品生產企業已經上萬家了，競爭已經白熱化，sharecare的核心優勢是什么？

　　趙耀磊：

　　目前母嬰市場消費趨勢朝“高顏值”、“”、“高安全”這三高發展，首先是顏值，sharecare的外觀設計很有特點，非常漂亮也很簡單，我們是基于產品功能性上設計，不會為了漂亮而做設計。我們很多產品都會讓人眼前一亮。品質方面重要的sharecare擁有完善的質量管控體系，產品擁有穩定出色的品質，合作伙伴跟消費者的體驗都非常好，所以我們在市場上包括行業內都有很好的口碑，這也為sharecare今后的發展奠定的堅實的基礎。

　　安全性上來講sharecare在寧波自有工廠，從原料到半成品，到圖案的印刷，流水線的組裝包裝都有著嚴格的質量把控，每一個sharecare生產的產品的品質如一。這就讓我們具備了在白熱化競爭的市場上，可以快速復制發展。

　　CBME：

　　當前母嬰行業人才緊缺，尤其是性要求更高的母嬰用品類，團隊的能力和水平會直接影響到一個企業的發展，請您介紹下sharecare的團隊。

　　趙耀磊：

　　為了更好配合業務開展，sharecare的團隊主要分為三塊。首先是銷售團隊，在我們的核心銷售團隊中，基本上都已在行業內打拼多年，曾經都是各個企業的。第二是的產品開發人員，不僅行業經驗豐富而且素質過硬，還有我們合作工業設計公司也是國內的。第三，我們的模具開發工程師，生產管控人員都是國內10年以上的經驗，并在品質及交期上都卡的非常準，這是很多同行都望塵莫及的。

　　CBME：

　　大多數母嬰用品代工企業都以銷售為主，過度依靠客戶，您怎么看sharecare跟客戶合作伙伴的合作關系？

　　趙耀磊：

　　不管是供應商或者客戶之間只有合作才能共贏，更多的是合理互惠的，互相支持才能可持續的發展。傳統母嬰用品代工企業，非常依賴于客戶。相比之前除了產品以外一切交給客戶，客戶說了算的時代來說，現在我們和客戶之間，更多的是彼此認同，一起并肩前行，共同成長。

　　CBME：

　　母嬰產業已開始逐漸成熟，未來一定是少數品牌占有絕大多數市場份額，您怎么看母嬰用品的未來市場格局？

　　趙耀磊：

　　隨著國內經濟水平的發展跟生活質量的提高，消費者對產品品質的關注度一直在提升。母嬰用品更是一個家庭優先考慮的采購需求，人們對于母嬰用品的健康，安全，品質，顏值的追求被放大，同時也將大大的推動母嬰用品行業的發展。未來母嬰用品行業的格局將更加，慢慢將會涌現出具有行業領導能力的大品牌來主導整個行業的發展。的企業、的產品，將成為行業的主流，帶領整個行業一起蓬勃發展。

　　CBME：

　　sharecare有個非常好的開局，一個非常好的起點，您怎么看sharecare的起點？未來sharecare走向哪里？

　　趙耀磊：

　　sharecare在2018年所取得成就，首先來源的團隊合作和配合，團隊的執行力決定了團隊的力量。2019年我們還有多款創新型產品上市，7月份就是昨天上海展發布的新款超級餐具的首發及恐龍咬咬袋的上市吸引了超過20家左右的意向合作伙伴，我們看到了創新這種模式所帶來的影響力。我們將持續堅持我們的既定目的篤定前行。

　　采訪后記：

　　通過sharecare趙耀磊總經理的介紹，我們發現sharecare的快速成長并非偶然，雖然發展模式很有特色，但更離不開扎扎實實的努力，有很多值得行業學習參考的經驗。

　　改變，才能改變。趙耀磊所在的sharecare團隊堅持以產品創新為動力，堅持以口碑為市場開拓力，無論是顏值、還是品質，都在同品類中的，獲得了市場及消費者信任；同時，sharecare擁有一支的團隊，憑借一股不服輸的拼勁，充分贏得了客戶和消費者的選擇。這些優勢讓sharecare新品上市既向前一大步，加上母嬰用品市場整體快速增長的大環境，才有sharecare現在的成績。

　　相比大多數品牌同質化的產品與服務，sharecare的創新改變，讓自己更不同。相信sharecare在未來能夠為寶寶們研發出更為舒適貼心的產品，相信sharecarecare在未來能夠為的寶爸寶媽們創造出更省心放心的產品。

　　百尺竿頭，更進一步，相信sharecare的未來表現更值得期待。未來大有可期！