在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，新消費(fèi)觀念催生市場新機(jī)會(huì)，企業(yè)渠道布局重心也在不斷調(diào)整。此外，隨著二孩家庭比例加大，新家庭母嬰人群消費(fèi)喜好改變，母嬰市場迎來諸多新趨勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)此，母嬰企業(yè)該如何洞察變化，抓住機(jī)遇？

　　主要從母嬰渠道、母嬰重點(diǎn)品類、母嬰消費(fèi)者行為洞察和母嬰快消品未來發(fā)展趨勢(shì)四個(gè)方面解讀了當(dāng)前母嬰市場的新動(dòng)向，為母嬰企業(yè)未來的發(fā)展提供了參考依據(jù)。

　　母嬰渠道動(dòng)態(tài)追蹤

　　母嬰渠道雙位數(shù)增長，母嬰市場增速明顯。對(duì)比2017與2018年，在傳統(tǒng)的商超渠道增長較為乏力的情況下，化妝品專營店和母嬰渠道仍然維持著雙位數(shù)增長，這是推動(dòng)快消品線上線下增長比較重要的原因。

　　線下母嬰渠道仍是主戰(zhàn)場，份額占比持續(xù)擴(kuò)大。線下母嬰渠道仍是整體母嬰快消品品類銷售中的重要戰(zhàn)場，占據(jù)了近50%的份額，并且銷售額增速為15%。同時(shí)，線上電商繼續(xù)高歌猛進(jìn)，過去一年，整個(gè)母嬰大品類銷售額增長了23%。這兩大渠道基本推動(dòng)了整體母嬰快消品零售市場的增長。盡管雙十一等電商節(jié)對(duì)線下母嬰渠道、商超渠道造成了一定的擠壓，但線下的母嬰渠道仍然是銷售主力。

　　母嬰重點(diǎn)品類發(fā)展觀察

　　消費(fèi)升級(jí)和新品成母嬰市場增長主要推動(dòng)力。面對(duì)母嬰品類快消品市場的總體增長，其背后的動(dòng)因主要分為四類：銷量、價(jià)格、消費(fèi)升級(jí)與新品。對(duì)比過去兩年，五大母嬰品類中，銷量與價(jià)格的貢獻(xiàn)比例較小，銷售增長主要來源于消費(fèi)升級(jí)和新品。

　　此外，主流嬰幼兒用品品牌中，尿布類品牌前五位全部為外資品牌，份額貢獻(xiàn)率將近40%。而從奶瓶品類來說，除了傳統(tǒng)的玻璃瓶材質(zhì)，消費(fèi)者也非常關(guān)注安全、健康以及的產(chǎn)品。PPSU材質(zhì)與硅膠材質(zhì)奶瓶的占比增速都超過了30%，推動(dòng)奶瓶品類整體銷量的增長。

　　母嬰快消品消費(fèi)者習(xí)慣洞察

　　二孩家庭線下消費(fèi)渠道

　　對(duì)比2017與2018年的母嬰消費(fèi)者數(shù)據(jù)，二孩數(shù)量增加，二孩家庭的比例上升。除了傳統(tǒng)意義上的母嬰渠道、商超渠道和線上渠道，二孩家庭也喜歡在個(gè)人護(hù)理品渠道購買母嬰產(chǎn)品。

　　母嬰消費(fèi)者線上購買品類

　　母嬰消費(fèi)者線上購買比例繼續(xù)增長。網(wǎng)購產(chǎn)品中，滲透率位于前三位的品類分別是尿布、童裝以及玩具。喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品與童鞋也是線上渠道比較重要的品類。

　　03母嬰消費(fèi)者的體驗(yàn)訴求

　　服務(wù)和體驗(yàn)性對(duì)母嬰實(shí)體店越來越重要。相對(duì)于線上購物的方便快速，母嬰實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于品類齊全，貨真價(jià)實(shí)以及有實(shí)物展示。除此之外，對(duì)于實(shí)體店，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)與體驗(yàn)性的訴求增長突出，如是否設(shè)有寶寶玩耍的區(qū)域。因此，母嬰實(shí)體店要更多關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，用更多暖心的方式來吸引消費(fèi)者。

　　母嬰快消品三大趨勢(shì)

　　01.進(jìn)口化、奶粉和尿布是母嬰快消品中較重要的權(quán)重品類。就嬰兒尿布而言，進(jìn)口品牌的銷售額和增長率都有上升，國產(chǎn)品牌稍有下降。

　　02.化、尼爾森研究顯示，尿布品類中，價(jià)格在160元以上，即高于市場價(jià)格1.6倍的嬰兒尿布增速度達(dá)到30%。

　　03.品牌化、在奶粉品類中，銷售量前五名的品牌占據(jù)了約40%的市場份額，而在尿布品類里則達(dá)到了近50%。并且，這兩個(gè)品類的TOP5品牌中，外資品牌占比達(dá)80%。品牌化也同樣體現(xiàn)在童裝、嬰兒營養(yǎng)品以及奶瓶品類中。

　　經(jīng)濟(jì)整體處于比較平穩(wěn)的狀態(tài)，快消品市場活力依舊。母嬰市場迎來全面升級(jí)，權(quán)重品類發(fā)展偏向有機(jī)化、、品質(zhì)化。二孩人口繼續(xù)上升，線上線下競爭加劇，實(shí)體店趨向“”服務(wù)模式。嬰幼兒產(chǎn)品發(fā)展則呈現(xiàn)出進(jìn)口化、化與品牌化的趨勢(shì)。

　　- 資料來自尼爾森