來源:杰米熊 編輯:Rose 發布時間:2019-05-28
五月的風,清爽宜人;五月的天,陽光和煦,正是出游好時節。杰米熊2019江蘇終端游學破冰之旅正式啟程。
此次會議以游學巡店的模式進行,來自杰米熊總部蘇總、營銷中心人員攜全國各省代理商團隊同赴江蘇考察學習。


首站
5月23日上午,江蘇終端游學第1站來到了江蘇泰州興化店。
該店鋪位于泰州興化市商圈主街英武路的沿街位置,屬于該市的黃金市場地段。
這家客戶原先還經營幾家女裝店,有一定的經營經驗和較強的市場布局觀念,加盟杰米熊店后,他將原先積累的顧客流量,加上自己的銷售團隊進行一個資源融合,整個店鋪的經營管理得相對成熟穩定。

第二站
第二站大家抵達張家港,去學習了第二家店鋪張家港吾悅廣場店與第三家店鋪張家港萬達店。
這兩家店鋪同屬于同一客戶,位置都與balabala相毗鄰,處于商場中的黃金位置,的展示了店鋪的形象,讓自帶流量的杰米熊IP形象更多的吸引到客流進店。

第三站
江蘇招商部通過網渠途徑與客戶取得聯系,并在一天之內,迅速達成簽約,當時客戶的首間店在吾悅廣場,該成熟商場自帶流量的特性,讓店鋪有著一定的顧客流量基礎。
而這些大商場的管理也較為成熟,依托這個優勢,店鋪在日常的運營管理和形象維護上也是做的出色到位。

江蘇挑選的客戶資質多為以同城多店,或者同城多客戶的方式,來發展渠道。

培訓分享會
5月24日在景尚恐龍主題度假酒店召開了培訓分享會,第1階段,由蘇桂勇老師為參加游學的各個參會人員,系統的講述了招商渠道的主要構成、條件及方法。
從招商的條件上,如招商場所的建立,招商員的要求及職責,渠道拓展的方法,話語話術的應用,商圈考核的技巧等等,都為各個參會人員進行了詳細的分析講解。

第二階段,由江蘇團隊的各個部門負責人,從商品部、銷售部、市場部各方面分享了各自工作的經驗總結。
商品部
江蘇團隊商品部趙杰帶領部門同事分別由商品管理,訂貨分析,平日銷售數據分析,庫存分析等等,直接呈現了平時如何為江蘇底下客戶做好商品數據的日常流程工作,為現場的每一個提供了很好的學習改進的方向。

銷售部
銷售部竇懷抱帶領部門同事分別由銷售服務管理,開業爆破,業績管理,終端標準維護等各個維度,展現了終端銷售過程中,需要進行維護及開展的工作流程標準,也是讓在場人員,重新認識到終端維護服務的重要性。

招商部
本次游學的重中之重,由招商部的兩位大將:吳新強,周于,為我們從客戶渠道的來源,與客戶的成交方法及僵化市場的發展推動上。
為大家實際性的詮釋了渠道的開發和成交。在這分享中,尤其用“五岳聯盟”、“降龍十八掌”這種生動形象的方式闡述了在客戶開發和成交中,所用到的各式方法。

蘇總致辭
蘇總對各位上臺演講的江蘇代表隊的演講做了總結和點評。對他們的精彩演講和分享的寶貴干貨,給予了的評價。
并讓各位學習的伙伴們回去后好好的總結沉淀,聚思行遠,并結合當地的實際情況,學以致用,開拓出更多更好的客戶。

江蘇團隊,在此次游學中,擔任了的任務,安排了井然有序的會議流程時,并能很好的分享了各自在實戰中的經驗,讓所有參會人員各受益匪淺,得到更多的成功之道。
這對回去后要如何開展他們的工作,具有很大的幫助,未來將致力于打造出的互動體驗式店鋪,為熊粉提供更好的服務及更加的店鋪體驗。
聚思行遠,千里相聚,共享經驗,未來杰米熊和大家一起攜手前行,共同進步。