作為中國服裝設(shè)計品牌中實力雄厚并且成功上市的服裝品牌，江南布衣的成就可謂令人瞠目。在香港上市的江南布衣估值為8.4億人民幣，和行業(yè)對手相比已經(jīng)是遙遙領(lǐng)前。8月31日江南布衣公布了年度業(yè)績，到今年6月底，江南布衣財年收入為41.262億人民幣，同比增長了33.1%，純利潤大增86.7%為人民幣6.472億元。很多人對它旗下的品牌耳熟能詳：CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY及LESS、JNBYHOME等。

　　江南布衣為何能做到如此出色？據(jù)統(tǒng)計2020年江南布衣集團在世界的實體零售店總數(shù)就增加到了1931家，這個數(shù)字在一年前還是1855家。零售網(wǎng)絡(luò)對一個品牌來說萬分重要，2021財年集團會員貢獻的零售額占了七成左右。這個曾經(jīng)的街邊小店成長成一個上市集團，勵志故事的確讓人稱奇。創(chuàng)始人是一個化學(xué)系畢業(yè)的女生，畢業(yè)后她選擇在路邊開了一個服裝店。一切都那么平凡而普通，但很快不平凡的事情接連發(fā)生。

　　這個江南布衣自己設(shè)計并且不加主題，名字也很樸實，就是來自江南的純棉衣服。事實證明越是簡單的越是能夠迅速打開市場，這種文藝氣質(zhì)被很多年輕人看重，并且加入一些流行元素后迅速打開了市場。接著江南布衣到處開店，在日本、美國、俄羅斯都獲得成功。品牌也緊接著加碼裂變，出現(xiàn)了速寫CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME等6個品牌，在市場布局上也趨于完善，一切都走上了正軌。

　　在營銷上江南布衣非常有先見之明，甚至比很多奢侈品牌熱衷的明星代言策略更加精明。從開始就在培養(yǎng)自己的直系用戶，比如早就引進了粉絲管理等理念，對自家的產(chǎn)品找到了顧客群。江南布衣不需要一個明星的代言，它能迅速觸達自己的真實顧客，做到快速的營銷。

　　江南布衣的成功也許不可復(fù)制，不過對于這種經(jīng)營理念和方式卻留給中國服裝品牌不少經(jīng)驗可以借鑒。為用戶提供全面、盡善盡美的服務(wù)和宣傳，相信在中國這個大的消費市場里還有更多服裝品牌成長壯大的空間。