一、市場現狀 1、總體市場情況 人們生命的三分之一時間是與床品共度的，寶寶與床品共度的時間更長。隨著生活水平與知識結構的提高，隨著睡眠問題越來越受到重視，消費者對床品的選擇越來越趨于理性和科學化，越來越強調床品的健康舒適。就目前國內市場而言，市場上紡織品一般為常規棉紡品，其功能有很大的局限性，市場迫切需要具有全面保健功能的紡織品，以滿足消費者對“健康床品”的要求。 2、貝彤—特色嬰童家紡，市場空間！ 1）擁有多年市場驗證的旺銷特色產品，填補經銷商產品區域空白； 2）具備全面完備家紡產品的能力，可以為經銷商提供其所需要的高檔精美床品，供貨價更優惠。 3）開發和創新能力強，可以及時準確的配合經銷商開發出適合對路的旺銷產品。 4）售后服務好，擁有的業務服務和后勤保障人員及完善的退換貨政策； 5）品牌推廣力度強，市場度高，客戶認可度強。 二、貝彤品牌優勢 1、品牌優勢： 1）特色優勢：在兒童家紡中特色，具有不可替代的多款產品和特色產品；并以特色產品為主線不斷衍生旺銷常規棉紡品系列，全面滿足消費需求。 2）美譽度優勢：多款產品及特色產品經過多年運作，具有相當的品牌度和影響力，客戶美譽度高。部分產品已經穩占同類高檔品份額，口碑卓著。 3）服務優勢：業已通過品牌網站、在線客服、800電話、客服團隊等全面建立服務體系，榮獲2009年度麗家寶貝服務獎。 2、品牌系列分類： 1）明星產品：貝彤嬰幼兒多功能天使枕、貝彤竹纖維清涼席。 2) 產品：貝彤字母智趣兩用睡袋、貝彤成長快樂蠶絲智趣睡袋、貝彤竹炭尿墊、貝彤 竹炭床墊等 3) 特色產品：貝彤四季舒睡枕、貝彤竹纖維浴巾、貝彤竹纖維絨毯、貝彤紗布洗浴禮盒、 貝彤護肩抱被等 4) 旺銷常規紡織品：貝彤皇冠成長睡袋、貝彤小天使雙膽成長睡袋、貝彤可愛狗雙膽成長睡袋等 5) 輔助產品：貝彤小熊棉毯、貝彤抱被、貝彤珊瑚絨毯、貝彤小鴨浴巾、貝彤竹纖維小方 巾、貝彤圍嘴 三、貝彤的品牌推廣進程 貝彤品牌從2005年至今，經過五年的市場運作，目前已在全國范圍全面發展，特別是2009年，伴隨著公司規模的急速擴大，貝彤在全國市場取得了長足進展。 （一）2009年“貝彤”品牌推廣匯總： 1、媒體方面：在全國媒體《媽咪寶貝》雜志上共投入8期半版宣傳，輔以若干 資訊報道和軟性文章；在《為了孩子》雜志及《婦女報》上刊登 若干軟文及報道；全國各大直銷目錄上更是諸多宣傳。 2、展會方面：參加了09年3月份的北京展會（18平方特裝）、3月的杭州展會（36 平方特裝）、4月西安展會（36平方特裝）、5月上海展會（18平方 特裝）、6月份青島展會（36平方特裝）、7月濟南展會（36平方特 裝）、7月時尚育兒CBEM嬰童展（36平方特裝）、11月廣州京正 展會（18平米特裝），總計展會次數多達8次，展會面積234平米！ 宣傳力度覆蓋多個省市！ 3、網絡方面：完善了公司品牌網站，多次進行線上推廣活動，和線下品牌宣傳結合。。 4、業務方面：目前經銷網絡遍布全國，全國各城市大系統均運作貝彤品牌多年。 如：上海母嬰之家、愛嬰室、北京樂友、麗家等等 （二）2010年貝彤品牌推廣規劃： 1、全面統一VI： 全面統一品牌尊貴高檔形象，包括外包裝、洗標、合格證、宣傳單、專柜形象、海報、促銷品等！時尚靚麗的設計，將貝彤品牌快速發展的現狀和信心百倍的精神面貌充分展示給經銷商和消費者！也將草影公司心存夢想、努力拼搏、持續發展的企業文化傳遞給每個合作伙伴！ 2、加速媒介推廣： 目前已確定在《媽咪寶貝》雜志上投入3期整版介紹及12期的1/3專欄介紹，伴隨若干資訊報道及軟文植入；在《時尚育兒》春夏季投入季度整版愛心墻欄目冠名及品牌介紹、在《為了孩子》投入若干活動及咨詢報道及軟文；同時將酌情增加電視媒體投放及加大全國直銷目錄投放力度。 3、加大全國巡展： 目前已確認3月份杭州展會及北京京正展會、7月時尚育兒展會，均為36平米特裝！并且預計將在09年所參加展會基礎上加大展會推廣力度，做到一個月一次參展！要求將品牌形象快速覆蓋到全國！ 4、加快網絡宣傳： 目前已和百度公司確定好重點推廣公司品牌網站計劃！并且針對網絡已建立網絡部，人員加大網絡推廣，將設立網絡展示旗艦店。 5、配備業務團隊： 通過加強培訓將品牌知識傳達給業務人員，并終傳達到經銷商伙伴，讓客戶問題能得到及時有效的回饋和處理，卓有成效的將品牌推廣與銷售相結合。 6、加強終端推廣： 2010年將全面加強終端推廣的力度，配備完善的重點推廣宣傳資料，如各種海報、專柜、易拉寶、促銷品等等； 四、營銷優勢—成功的銷售 （一）成功案例： 獲眾多嬰童連鎖機構認可，全國各城市大系統均運作貝彤品牌多年。 1、上海愛嬰室：多年合作，信譽卓著。 2、北京樂友：年銷售額逾百萬 3、麗家寶貝：榮獲麗家寶貝服務獎杯。 4、上海母嬰之家 5、紅孩子 6無錫陽光親子 …… （二）銷售網點 五：的服務—2010年全國服務體系 1、在線客服：公司網站上增設客服QQ和銷售網站旺旺，客戶可以直接在線詢問；也可以撥打800-820-2797免費電話咨詢 2、多元培訓：加大培訓力度，配備更多的培訓資料及彩頁，讓更多的零售人員了解到 我們產品的賣點，提升客戶對產品的信心和認知度。 3、信息溝通：全面做好公司網站、網上宣傳旗艦店的產品陳列和展示，及時更 新公司和產品信息，讓更多合作者及時了解公司規劃。 4、貨物追蹤：客服人員進行貨物追蹤，及時了解貨物到貨情況，做好配貨服務 5、業務服務：業務人員加強產品知識培訓，提高業務問題處理能力，根據各地情況為經銷商推薦合適的產品并輔以及時周到的直接服務。 6、質量監督：瑕疵品無條件換貨，為銷售人員提供完備的售后保障。 六：誠邀您的加盟： 貝彤特色嬰童家紡熱誠歡迎廣大從事或者樂于從事嬰童事業的朋友們，和我們一起開創美好未來。無論您現在是已經在經營店鋪的老板，還是醫院兒保、婦產科、幼兒園的人士，或是準備創業的有志人士。只要您認同貝彤，您就是我們熱誠歡迎的人。 您可以直接撥打我們的全國招商熱線：800-820-2797，021 － 34627074/34627084 進行咨詢，我們將會為您解決所有問題。