劉昭作為叮當(dāng)貓品牌創(chuàng)始人，擔(dān)任中國(guó)服裝協(xié)會(huì)理事，兼童裝專業(yè)委員會(huì)副主任委員，中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)專家組專家委員，是汕頭清華高級(jí)工商管理企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，汕頭湖南商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，曾被授予中國(guó)紡織品牌文化建設(shè)杰出人物。劉昭親歷了傳統(tǒng)制造業(yè)到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)型浪潮，在他看來，當(dāng)下商業(yè)世界的底層邏輯已被互聯(lián)網(wǎng)徹底改寫，而 “產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品 IP 化” 正是傳統(tǒng)企業(yè)突破困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的 “難而正確的路”。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)商業(yè)邏輯：“無商可務(wù)” 與 “利潤(rùn)后延”

　　互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻，就注定改寫商業(yè)規(guī)則。劉昭常和團(tuán)隊(duì)說，“人人都有生意可做，本質(zhì)上意味著人人都沒有生意可做”，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)靠信息差、渠道差盈利的模式早已失效，這就是“無商可務(wù)”。

　　更核心的變化是 “利潤(rùn)后延”。互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于讓人人可參與，加上 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新” 的推動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)走向絕對(duì)充分，最終所有顯性利潤(rùn)都會(huì)無限趨近于 0。這時(shí)候，賺錢的環(huán)節(jié)必須往后轉(zhuǎn)移 —— 不再是靠產(chǎn)品本身的差價(jià)，而是靠用戶長(zhǎng)期價(jià)值、生態(tài)協(xié)同價(jià)值。比如童裝行業(yè)，過去靠批發(fā)、零售賺差價(jià)，現(xiàn)在必須靠用戶運(yùn)營(yíng)、IP 衍生、服務(wù)增值來獲取長(zhǎng)期收益。

　　二、生產(chǎn)關(guān)系之變：從 “資本主義” 到 “用戶主義”

　　劉昭始終認(rèn)為，商業(yè)的核心邏輯正在從 “資本決定一切” 轉(zhuǎn)向 “用戶決定一切”。現(xiàn)如今，人的價(jià)值在放大 —— 無論是員工的創(chuàng)造力，還是用戶的參與感，都成了企業(yè)最核心的資產(chǎn)。

　　這種變化還催生了兩個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)：一是 “超級(jí)個(gè)體崛起”。傳統(tǒng)企業(yè)做 10 億銷售額要 1000 人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要 100 人，而超級(jí)個(gè)體只要 10 人 —— 這意味著個(gè)體的聚合能力、內(nèi)容連接能力被無限放大，未來會(huì)有更多個(gè)體進(jìn)化成 “超級(jí)物種”。

　　二是 “合伙人時(shí)代來臨”，人才的重要性早已超過設(shè)備。像華為、阿里、海爾這些企業(yè)，都在用 “利益共享” 的合伙人制度，讓核心人才成為利益、事業(yè)、命運(yùn)共同體；叮當(dāng)貓也在推動(dòng) “團(tuán)隊(duì)合伙化”，打開治理結(jié)構(gòu)，讓有能力的人參與制定規(guī)則，而不是只靠資本說話。

　　三、轉(zhuǎn)型核心路徑：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是基礎(chǔ)，產(chǎn)品 IP 化是靈魂

　　在劉昭看來，所有傳統(tǒng)企業(yè)都需要 “推翻重構(gòu)”，而 “產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品 IP 化” 是繞不開的轉(zhuǎn)型路徑。

　　很多同行還在糾結(jié) “品牌和 IP 的區(qū)別”，但在劉昭看來，品牌是工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)物，依附于具體產(chǎn)品；而 IP 是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，傳遞的是價(jià)值觀、情感共鳴，不局限于某一種形態(tài)。比如叮當(dāng)貓，不只是賣童裝，更是傳遞 “純真、守護(hù)、陪伴” 的情感 —— 這就是 IP 的核心，讓用戶因?yàn)榍楦姓J(rèn)同而選擇你，而不只是因?yàn)楫a(chǎn)品功能。

　　IP 的價(jià)值，他總結(jié)為三點(diǎn)：一是差異化破局，二是降低選擇成本，三是打造永久流量入口，成功的 IP 自帶關(guān)注度，能持續(xù)為品牌帶來流量。

　　做 IP 不是 “搞噱頭”，關(guān)鍵是要和用戶共情。叮當(dāng)貓構(gòu)建了完整世界觀，傳遞 “最幸福的成長(zhǎng)、最真誠(chéng)的陪伴、最有趣的冒險(xiǎn)”，打造了各種IP角色矩陣，通過主流平臺(tái)輸出內(nèi)容，讓 IP “活” 起來。

　　四、未來展望：數(shù)字化 IP 化是企業(yè)的 “必答題”

　　劉昭常說，數(shù)字化不是選擇題，而是必答題。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在打通，消費(fèi)者從價(jià)值鏈的 “C 端” 變成 “C 位”，而 IP 就是連接消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)鍵紐帶。未來的商業(yè)，不再是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng) —— 只有通過 “共建、共享、共生”，讓員工、用戶、合作伙伴都成為生態(tài)的一部分，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

　　叮當(dāng)貓不僅是一個(gè)童裝品牌，更是陪伴一代又一代孩子成長(zhǎng)的 “純真守護(hù)神”。希望更多傳統(tǒng)企業(yè)能看清趨勢(shì)，勇敢擁抱數(shù)字化 IP 化，一起推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與創(chuàng)新。