陽光透過叮當貓專賣店--192店的落地玻璃窗，落在貨架上那件淺藍叮當貓連衣裙上。一個扎羊角辮的小女孩抱著裙子不肯撒手，媽媽笑著掃碼付款時，我又想起2005年那個同樣晴朗的午后——那天我攥著叮當貓總部的合作意向書，站在空蕩蕩的店鋪里，連地磚的紋路都看得發(fā)愣。?

　　一、藏在舊衣柜里的種子?

　　女兒上幼兒園那幾年，我在周日會帶女兒到童裝批發(fā)市場的童裝攤挑衣服。那時沒有像樣的品牌童裝，花半天挑的裙子要么版型不合身，要么洗兩次就變形。那晚我摸著女兒睡著時還攥著連衣裙的小手，心里忽然冒出個念頭：要是能開家滿是漂亮童裝的店，讓更多孩子不用像女兒這樣遺憾就好了。?

　　入職叮當貓公司后，我做的第一件事，就是主動申請跟著加盟商對接組跑業(yè)務(wù)——去廣州加盟商的店里幫忙盤點貨品，聽老板娘說“總部每個季度都幫著調(diào)滯銷款，壓貨壓力小多了”；在杭州訂貨會上，總部設(shè)計師拿著面料樣本講解“這款加了彈力棉，孩子跑跳都舒服”，我摸著手感柔軟的布料，第一次知道開家好的童裝店，不只是“賣衣服”這么簡單。?

　　后來我接管直營店財務(wù)，每天對著進出庫單據(jù)和租金費用報銷單，慢慢摸清了門道：哪家店的碎花裙賣得好，哪個尺碼容易斷貨，甚至下雨天該多備些防水外套?？煽粗睜I店的招牌，我還是會想：什么時候能有一家屬于自己的店？?

　　二、一束照進夢想的光?

　　2005年初的員工大會上 ，叮當貓總經(jīng)理劉昭宣布要推“合作店模式”時，我手里的筆都差點掉了。散會后我第一時間沖到招商部，負責人拿出方案給我講：“不用掏高額加盟費，貨品由總部出，費用由你出，賣出去的錢按比例分，賣不動的貨還能調(diào)走?！必撠熑酥钢桨咐锏摹昂献鞯杲Y(jié)算模式”說：“按照銷售額比例分成，按照公司60%：合作商40%分成來核算，賣得越多越劃算。”還有選址，我原本看中老城區(qū)的一個鋪面，總部的市場專員卻幫我分析：“那邊雖然人流多，但母嬰客群少，不如選新小區(qū)附近，我們查過，那片有一家幼兒園和一家小學(xué)，潛力大?！鼻枚ㄤ伱婺翘?，總部的設(shè)計師帶著裝修圖來現(xiàn)場，連貨架的高度都考慮到了：“1.2米剛好，孩子能看到頂層的玩偶，家長拿衣服也方便?！庇嗀洉r我犯了難，不知道該選多少款式，負責貨品的同事笑著說：“別擔心，我們給你準備了POS系統(tǒng)，能看到周邊門店的銷售數(shù)據(jù)，比如這款背帶褲在隔壁市賣得特別好，你可以多拿些。”?

　　開業(yè)前一周，總部還派了培訓(xùn)師來教我陳列技巧：“把亮色的衣服放在門口，搭配叮當貓的玩偶，更容易吸引孩子?！鄙踔吝B怎么跟家長溝通都教：“可以說‘這款衣服的面料是A類的，孩子貼身穿也舒服’，比光說‘好看’管用。”?

　　三、店鋪的煙火與共生?

　　2005年5月1日，叮當貓專賣店--192店開業(yè)了。早上七點我就到了店里，把叮當貓掛件掛在門把手，剛擺好第一排衣服，就有個媽媽帶著孩子進來了。她說著拿起一件衛(wèi)衣，“這是叮當貓正版的吧？我家孩子就喜歡這個?！蹦翘熘钡酵砩鲜c，店里的燈都沒關(guān)，營業(yè)額比我預(yù)期的多了一倍。?

　　可經(jīng)營哪有一帆風順的？開業(yè)第三個月，一款外套進多了，眼看天氣要暖了，我急得睡不著?？偛康呢浧方?jīng)理知道后，第二天就給我打電話：“別擔心，我們幫你調(diào)到北方的門店，那邊還能賣一個月?！焙髞砦也胖溃@就是合作模式里的“庫存調(diào)配”，不用自己承擔壓貨的風險。?

　　還有每年的“超級品牌日”，總部都會統(tǒng)一做推廣。去年活動期間，店里的客流一下子多了不少。有個老顧客跟我說：“每次看到你們家的叮當貓招牌，就覺得放心，畢竟是大品牌?！蔽抑?，這份信任里，有總部的IP賦能在支撐，讓192店剛開業(yè)就有了穩(wěn)定的客流。?

　　192店的貨架上，新款童裝換了一茬又一茬，墻上的照片卻越貼越多：有第一次來買衣服的孩子，現(xiàn)在已經(jīng)上了初中，還會帶著弟弟來；有加盟商來店里交流經(jīng)驗，我們一起討論怎么把陳列做得更好。每次整理這些照片，不僅開了花，還結(jié)出了滿店的煙火氣。忽然覺得不是我一個人在開店，而是和叮當貓一起成長：它幫我降低了門檻，解決了難題，讓我的夢想從“想”變成了“做”，還做得越來越好。?

　　傍晚關(guān)店時，我鎖上192店的門，看著招牌上的叮當貓亮起來，忽然明白為什么對叮當貓情有獨鐘。這不只是一個品牌，更是陪我圓夢的伙伴，是讓無數(shù)孩子笑著穿上漂亮衣服的紐帶。未來還有很多年，我想和叮當貓一起，繼續(xù)守著這份溫暖的事業(yè)。?