你還在按照自己的喜好進貨嗎？好看的皮囊千篇一律 有趣的靈魂萬里挑一，想要好好經營一家童裝店 你就必須和別人與眾不同
大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多慘敗的服裝開店新手，全部是犯了大忌：按照自己的好惡進貨！你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場喜歡。你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。
童裝店進貨比零售進貨容易。選擇范圍是針對特有品牌，便于選擇。根據實際情況好好斟酌哦，品牌商的服裝款式可是有很多。
童裝商品陳列要領
童裝商品陳列不僅要從經營者的角度去考慮，還應從顧客的角度去考慮，才能真正抓住顧客的心，達到陳列的目的。在今日，“陳列就是沉默的推銷”是店鋪經營的至理名言，“成功的童裝商品陳列就是優秀的無聲推銷員”這句話已被越來越多的人接受，因此在掌握這把行銷鑰匙時，除了要使顧客注意到童裝商品的存在之外，也應當注意以下四點：
第一是讓顧客了解童裝商品特點和用途，幫助他們下決心買東西；
第二是讓顧客能夠連想到其他相關童裝商品；
第三是營造店鋪內氣氛，塑造店鋪形象，誘導顧客進入店內；
第四是方便顧客、店員、童裝商品的進出，有利于提高童裝商品庫存管理的效率。
店鋪為了要讓顧客購買，在童裝商品陳列上尤其要掌握使顧客易看、易摸、易挑選的“三易原則”。童裝商品要讓顧客容易看見，并非象想象的那么簡單，必須使陳列的高度與人眼睛的高度大致相等，現在一般來說，男性視力線是距地面、50公分左右，女性是距地面140公分左右，在這個高度上下最容易引起人的注視，店鋪經營者應把最主要的童裝商品陳列在此高度范圍中。有人做過試驗，銷路差的童裝商品移到同顧客眼睛平行的貨架上可以增加兩成銷售。國外一些商店為了促銷，常把熱門貨放在一般貨架上，而把一般貨放在與顧客眼睛平行的貨架上；但在為了加速資金流轉、獲取更多利潤時，又把價格貴、利潤高的童裝商品放在與顧客眼睛平行的貨架上。
童裝的款式要契合
首先應該考慮到兒童的天性；在玩的過程中，童裝的舒適度是很重要的因素，應以寬松自然為主要特征。小孩子身體正在發育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類童裝，平時做游戲跑動等，都很方便；既有利于身體發育，還能給人一種溫柔、可愛，舒適、隨意的特別印象。
同時，我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。如圓領T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥；夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。
一條牛仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫；這樣的話，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直筒褲，穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關鍵在于我們如何搭配。
童裝加盟店的正掛側掛陳列技巧
正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種陳列形式，可以進行上下裝搭配式展示，以強調商品的風格和設計賣點，吸引顧客購買。
① 正掛出樣碼術要求5-7碼（90-110）；
② 一個SKU統一出樣兩件，第一套出樣可填充造型；
③ 按照系列或者色彩進行分組陳列，以點帶面；
④ 整潔、掛牌不外露；
⑤ 正掛陳列方式：
側掛標準
側掛陳列：側掛陳列就是將服裝側向掛在貨架橫竿上的一種陳列形式，側掛陳列在幾種陳列方式中，具有輕松的類比的功能，便于顧客的隨意挑選。
① 貨量：將貨品輕推至一邊，剩余1/3空間；
② 第一件必須擺放上裝，不可擺放下裝；
③ 側桿為水平，避免出現傾斜現象；
④ 整潔、掛牌不外露；
⑤ 側掛陳列方式：
a、 漸變式：色調有層次、分階段性的自然推進變化 b、 重復式 c、 均衡色：在兩種配色中，插入一種分離色，達到色彩調和作用
進店率
終端主要有兩種銷售語言，一種是導購人員的服務和推薦，另一種是無聲的產品陳列。兩個不同擅長的專家通過兩種銷售語言對提升進店率進行深入分析。
進店率是終端產生業績的源頭，有了顧客的光臨才能完成試穿、成交等銷售行為，如何提升進店率一直是終端銷售人員經久不衰的話題，也是日常銷售中最基礎的一項工作。在終端主要有兩種銷售語言，一種是導購人員的服務和推薦，另一種是無聲的產品陳列。兩個不同擅長的專家通過兩種銷售語言對提升進店率進行深入分析。
延長客戶進店時間，提高成交率！
進店的顧客停留時間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導購還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結果仍然很不理想。
現狀：不能留住顧客是目前每個店普遍的問題，也是影響店銷售業績提升的關鍵環節。
分析：顧客在進店之前，公司會花去很大的成本來吸引顧客進店，從品牌推廣，到店面建設，象地板，燈光，音響，櫥窗等；店內這些環節都比較重要，是吸引顧客進店的硬件設施。
顧客進店之后3分鐘之內，導購如果不能同顧客之間建立基礎關系，也就是顧客不愿意聽導購的介紹，那么，接下來的產品介紹將是事倍功半，甚至招來顧客的煩感。
老客戶回店率
分析一下關于再回率的問題。首先大家要明確一點：無論是分析再多原因，我們讓客戶再回的媒介是電話，所以，電話的跟進和技巧很重要！其次，銷售顧問展露給客戶的第一印象，再說的實在一點，銷售顧問的第一次接待很重要！最后，我們結合這兩個大方面的重要問題，細化的分析一下客戶為什么不愿意再回的原因：
1、銷售顧問介紹熱情度低，專業能力差，客戶在接待過程中就已經不滿意；
2、銷售顧問在接待中沒有良好的埋下下次跟進的伏筆；
3、回訪準備不足，沒有針對客戶關注的問題，提前設定溝通的議題和回答預案準備，只是一味的問詢考慮如何，給到客戶更多的壓力；
4、溝通能力不足，對客戶異議應對能力差；
5、級別判斷不準確，沒有有韌性的跟進，過早放棄成為休眠客戶，尤以3個月以前進店客戶，跟進1-2次后，放棄比例最大；
以上問題是結合銷售顧問的日常情況總結出來的，涵蓋了大部分的原因。以下將從這幾個方面來分析如何提高客戶的再回展廳率，同時也歡迎各位小伙伴分享其他原因，以及應對策略。
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