童裝是近年來的熱門行業(yè)，其發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫怯心抗捕玫模虼宋吮姸嗟耐顿Y者來此投資。今天巴啦品牌童裝就教你幾招開童裝品牌店的技巧。

　　1、品牌獨特性

　　好的兒童服裝品牌應該個性鮮明，既能拉近與兒童的心理距離，也能迎合家長的需求：希望孩子健康成長、聰明、快樂。同時，注重兒童服裝品牌故事的開發(fā)，對于塑造兒童服裝品牌形象，講述企業(yè)的理念，體現(xiàn)產品賣點等方面無疑具有很好的促進作用。

　　2、產品系列化

　　受歡迎的兒童服裝品牌一是要符合兒童心理；二是要讓家長覺得物有所值。什么樣的產品才能兼顧兩者的需求呢？那就是注重產品開發(fā)的系列化，豐富產品組合。其實，真正深入挖掘下去做兒童服裝品牌是很容易的。關鍵是兒童服裝品牌產品有沒有獨特的賣點？童裝同樣可以考慮通過做產品概念開啟一片藍海市場。

　　3、宣傳到位

　　目前，理想的品牌傳宣傳是利用新聞事件與公關活動齊頭并進。緊緊抓住家長與兒童心理特征，圍繞兒童服裝品牌核心，結合當前熱點或者自己創(chuàng)造“熱點”，短期內聚集注意力，引發(fā)廣泛關注，不但有效地提高了兒童服裝品牌知名度，只要設計巧妙，吸引家長與兒童的積極參與，能極大地提升兒童服裝品牌的美譽度，而且整個品牌宣傳的投入性價比很高。

　　中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對兒童服飾需求趨向潮流化、品牌化。

　　一、質量第一。生產者或經商者如果不把好商品質量關，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或童裝品牌加盟店信譽。如果經營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點錢，但失掉的卻是信譽。一旦失掉信譽，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。

　　二、物美價廉。經商講究“物美價廉”，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經營者在任意“宰”顧客。

　　三、服裝的款式、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝的款式變化快、周期短，經營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個關鍵：其一，自身有審美修養(yǎng)。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

　　“聽”，就是一方面聽取顧客對款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對、款式方面的議論?！翱础?，就是一看內外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等?！霸L”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源?！安椤?，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關個人或單位，跟蹤查詢。

　　四、把握“雙適”。童裝品牌加盟店進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握準的關鍵一條。特別是經營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準”。

　　五、微笑主動服務。如果童裝品牌加盟店員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動接待顧客，將會直接影響銷售的。小編了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內沒有顧客且沒有手頭工作的時候很多導購員基本都是無所事事，即使有些導購是站在店門口也是在“站崗”，為了站而站，不知道主動招攬過往的顧客，而是在那里守株待兔。

　　因此童裝品牌經銷店員服務要做到10個主動：主動微笑相迎，主動打招呼，主動介紹品種，主動拿服裝給顧客看，主動介紹款式有關情況，主動當顧客參謀，主動幫助挑選，主動幫助顧客試穿，主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，店員仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

　　以上幾點不僅對于開童裝店有很好的幫助，在今后對于運營童裝品牌店也是很好的方法。

　　分享：BLTZLH小李