近兩年，全球經濟持續低迷，服裝業出口下滑、國內消費市場冷淡，導致終端銷售不暢，服裝業庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務渠道投放、轉投二三線城市等商業手段花樣繁多。
上述各種各樣的手段都來源于庫存發生后再“消解庫存”、“處理庫存”，要根本上解決服裝業的庫存問題，還要從庫存產生的根源——供應鏈著手，最大限度的“預防”庫存產生。
國內服裝供應鏈體系面臨變革
如今，紡織服裝行業的倒閉潮、關店潮一波接著一波，一發不可收拾。拿16年的數據來看，國內服裝品牌將近關了近10000家門店，像波司登、李寧就有數千家，安踏、百麗等也有數百家，傳統服裝品牌備受打擊。
與之形成鮮明對比的是，以安奈兒、T100、KM等為代表國內童裝、女裝時尚品牌卻呈現出繁榮景象，在國內持續擴張。拿近年的數據對比，安奈兒、T100等有知名度的線下直營店總數超過1000多家，同年增長10%。
T100 CEO董文梅認為“國內服裝產業供應鏈體系正面臨著一個重大變革，簡單來講，就是以銷定產，以已銷售的實際業績來反饋供應鏈，倒逼生產。”基于社交運營模式的用戶圈層正戳中傳統服裝實體零售的“痛點”。
董文梅表示，目前國內的服裝供銷體系里，長期采取代理經銷模式，“幾乎占據了70%以上。”因此，在這個鏈條上，擁有眾多利益層級，單一企業基本不可能完全自主決定。此外，在如今服裝行業市場整體需求疲軟但消費新趨勢凸顯的趨勢下，高庫存一直是困擾服裝企業的重要因素。大量庫存直接影響企業的資金流，如何才能打破這種積壓瓶頸，是目前亟待解決的問題。
新零售和新智造普遍被認為是“新引擎”，董文梅解釋，這與“以銷定產”體系一致，“線上線下結合是當今未來的趨勢， 線下體驗+在線平臺 是新零售的核心，如何迎接新零售，即快下單、快供應鏈、快物流、快反饋。”
去庫存快反應，T100 KIDS如何做？
董文梅提到，去庫存必須做到快速反應，以銷定產，憑借強大而快速反應的供應鏈，加快每季度新品款式上新頻次，以此不斷刺激消費者購買欲望的同時，盡可能降低商品庫存。據介紹，T100從供應鏈上整合設計師、面料輔料商、加工廠、質檢等第三方資源。“目前，我們通過集結數十家面料廠作資源整合，其數據對接，庫存深度在一定程度的面料廠，就直接把它們接入到快反面料庫里，這個未來可以幫它們做到快速上新、快速翻單。”
“有了這些基礎，對于款式迭代慢、易產生庫存積壓的問題，我們的做法是，快速上新、爆款翻單。即由消費者來反饋去倒逼供應鏈，把供應鏈延伸至線下門店，做爆款翻單（同料翻單或同款翻單）的消費預測，對消費者從購物過程中的行為數據沉淀。”
據透露，T100在線下門店的改造與騰訊深度合作，通過嫁接線上商城及小程序、支付等措施去多渠道獲得線下實體店環境的消費行為數據，而這些數據包括“關注率”、“聯單率”、“試衣轉化率”等等。
現在一個人提起一件衣服的次數，就相當于在網上商城的一次點擊率，而它的受關注度，不同衣服與褲子的搭配次數，這些都是潛在的消費數據，它們是不是可能有聯單的可能性，而聯單成功之后又有多大幾率會被下一組客戶所購買，從這些數據上都可以判斷后續需不需要派單，缺貨時補貨，進行多批次地返單，增加潛在效益。
