未雨綢繆的備貨是服裝零售店鋪經營過程中非常重要的工作之一。有人說備貨的好壞，決定了當季銷售業績的一半，這句話是有幾分道理。但在任何一個領域里，產品的好壞是銷售業績的基礎，服裝行業也是這樣。擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導購的推介，就會事半功倍；相反，如果備的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。

　　品牌折扣服飾行業為什么要提前備貨？

　　一、品牌折扣行業的特點

　　品牌折扣行業突出的就是品牌和低價，之所以能贏得終端市場受到廣大的消費者的喜歡，是其物美價廉，性價比較高，但作為折扣行業存在一些不足的就是，品牌的固定性和貨源的持續性，銷售的時間長了斷碼也成了必然。有些客戶會覺得很難做，而有一些客戶反過來會覺得這是好事，第一斷碼的可以不用齊色齊碼全拿，自己的庫存壓力小了；第二是讓終端消費者不能錯過機會，賣完了就沒有了，喜歡當即就要買下來；第三是在當地市場極少會跟別人撞款，有一定的唯一性。

　　二、為什么要提前備貨很多客戶問到我你們公司怎么這么早就上春夏裝啦

　　其實做過服裝懂行的都知道每年的3、4月是備春夏裝的時間，當然有些地方是沒有那么早開始賣貨，但是必須要備貨，原因如下1、品牌折扣品牌是不固定的，而且是循環上貨，假設你看好一批貨很適合你當地市場銷售這時不備貨的話，其它的客戶都在備貨，賣完了這批你喜歡的貨就沒有了，那要等下批貨上來才能做選擇了，但不是每一批貨可能都是你喜歡的，所以做折扣就是這樣子，你喜歡的貨一定要及時下手先備一些，到4、5月份能賣的時候就可以掛出來賣了。

　　2、提前備貨可以挑到很多好的品牌，此時品牌也比較多，可選擇的空間比較大，對于后期在終端銷售的時候才能更有利。

　　3、備貨還要講究款多量少，因為你沒有賣過的款不知道哪些款是比較好賣的，只有銷售了以后才能了解哪些款式比較好走，如果是做批發的那量肯定是要大很多了，因為消化能力不一樣。

　　三、開店貨賣堆山-氣勢有許多客戶在備貨的時候不敢下手拿貨

　　害怕拿太多貨后期產生庫存壓力大，其實做折扣并不是這樣子的，貨多銷量才會更大，因為其它的都是成本，只有貨品的銷售才是利潤，舉個例子，店子里的備貨只有1萬你想一天賣4－5千這種概率是很低的，如果你的備貨有3－5萬一天賣個4－5千是很有可能做到。品牌折扣因為價格便宜，消費者一次性買3－5件是很常見的現象，所以終端就可以做到以量取勝以價格贏得市場。

　　四、 訂貨不能只憑眼光訂貨是不能只憑眼光的

　　加盟商本人的眼光只代表著自己的愛好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。此外，不同地區的人們對服裝的審美觀點也有著一定的差異。品牌女裝折扣店更是如此，款多量少，喜歡的要拿，不喜歡的也要拿！這樣才會應對更多不同顧客的需求，為店鋪增加長流不息的人氣！