如今，隨著中國城市化進程的不斷加快，中產階級正在崛起。同時，80后、90后年輕家庭正在成為社會的主流消費人群。這群消費者時尚、多元、個性至上，并且消費能力較強。他們已不再滿足單純的功能性產品消費，而更加注重產品、服務、精神等綜合性的體驗。
據《我國服裝消費趨勢報告》指出，童裝行業兩極分化呈現出品牌化、高端化、精細化、多元化、個性化的特征，國內高端童裝消費理念正在走向成熟。如今消費者普遍已經不把童裝視為普通穿衣，而是愈發開始重視孩子的內外搭配，愈發時尚，以至產品的外觀設計元素隨之改變。
十余年間，國內消費市場格局和消費者群體心理都發生了翻天覆地的變化。一方面，消費人群的更新和觀念升級以讓國內不少品牌似乎找到了一種高效的經營模式；而另一方面，時尚和奢侈品牌所形成的“時尚潮流引領者”成為一種時尚文化，似乎已經成為大眾消費者精神食糧中不可或缺的一部分。
近日，有用戶向記者反映，在參與天貓唯品會“剁手”后，出于好奇前往某地萬達廣場實體店逛了一圈，結果發現，一些在天貓參與促銷的服裝品牌，在線下的價格也正在展開同款同價，且頗受歡迎。
從該用戶發來的照片可以看到，以童裝品牌T100為例，展示柜上，“精選商品低至X折”的促銷牌已經掛在了顯眼位置。該用戶表示，從進店后的觀察來看，T100實體店的促銷活動受到消費者歡迎，一些個別衣服被試穿得像是被“打劫”一樣。
兩極分化的童裝行業
數據顯示，自2009年至2016年，我國童裝行業銷售額從1137億元增至3240億元，年增長率20%左右。根據中國人口結構有關數據，我國女性人口總數超過6.5億，并以每年0.5%以上的速率增長。而一般家庭消費額中兒童的服裝支出呈現階梯式的增長。預計到2020年我國兒童服飾零售總額將達6427億元。也就是未來三年童裝行業將呈井噴式狀態發展，銷售額翻番。
通過數據對比看出童裝行業的機會依然非常龐大，處于紅利期。但行業真相卻是兩極分化。一方面，部分傳統優勢企業陷入困境，將原因歸咎于國內消費疲軟與微商沖擊，相反另有一些品牌如T100發展迅猛。創立于2003年的T100已經擁有300多家線下實體店，遍布全國5個省份24個城市，至今已擁有愈數十萬忠實粉絲。T100已發展成為萬達商場特邀品牌，與萬達商業、華潤萬象城等眾多商圈達成長期合作意向。
另一方面，傳統童裝品牌趨于飽和，款式新穎、設計潮流的產品，價格昂貴；而價格便宜的產品，往往版式單一，毫無新意。
童裝行業借力新零售核心：消費升級
2017年，阿里巴巴、騰訊、京東對新零售的看法完全不同，理解也有所差異，甚至連傳統零售業巨頭沃爾瑪也認為，“新零售并不是一個新概念”。但所有人都認同，消費升級、供給側改革是當下零售業變革、消費者需求風向轉換的核心。
如今，在國內消費升級的大環境下，行業消費觀念升級帶來的變化不限于從取悅別人變為取悅自己。包括從要面子變為要品質；從注重別人的看法變為注重自己的感覺；從展示最好的給別人，變為不管別人看不看得見，自己所有的地方都要舒舒服服。
而第二，消費行為變得更加理性。消費者對虛高附加值的品牌和低價劣質產品的品牌說NO，消費者需要的是能夠滿足自己審美、舒適需求前提下，相對低價產品的品牌。基于此種對消費升級的正確認識和對用戶需求的準確把握，T100找到了童裝行業借力新零售的核心。
據調查發現，目前我國本土服裝行業在個性化、運作市場化還存在很大利潤挖掘空間。T100深諳此道，除了不斷發揮自己的品牌特色，把昂貴的奢華品牌所具有的品質與年輕家庭日常消費并不太昂貴的價格完美結合，異軍突起，形成一支能與國際品牌抗衡的中國本土力量。
對此，有業內人士認為，T100的成功，可以歸結為三個詞——即品牌、便利性、和個性化。綜上所述，T100品牌能夠成為童裝行業時尚的領跑者，其與在品質、便利性、個性化三個層面的創新是密不可分的。
