于去年6月1日登陸深圳證券交易所的的A股“童裝股”深圳市安奈兒股份有限公司日前披露業(yè)績預告，預計公司2017年全年凈利潤為6329.39萬元至7911.74萬元，凈利同比下滑20%，主營業(yè)務(wù)收入則預計同比增長12.1%至10.29億元。其中，線上渠道業(yè)務(wù)收入同比大漲35.4%至3.02億元，線下直營渠道業(yè)務(wù)收入則同比增長6.77%至5.76億元，線下加盟渠道業(yè)務(wù)收入則預計下跌2.94%至1.5億元。

　　安奈兒表示，做出上述預測，是基于以下原因：1、其中線上渠道預計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.02億元，同比增長35.40%，線下直營渠道預計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5.76億元，同比增長6.77%，線下加盟渠道預計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.50億元，同比下降2.94%；

　　2、2017年度，受部分原材料價格、加工費上升，線上渠道活動力度加大致使銷售折扣下降，以及公司加大了過季產(chǎn)品的清貨力度影響，同時受較低毛利率的線上渠道收入占比上升影響，安奈兒主營業(yè)務(wù)毛利率出現(xiàn)了一定幅度下降；

　　3、2017年，安奈兒加大了品牌推廣力度，取得迪士尼“星球大戰(zhàn)”、“冰雪奇緣”系列授權(quán)、線上渠道引流投入增加、加大了視頻媒介展示比例，致使公司廣告促銷費出現(xiàn)了一定幅度上升；

　　4、2017年第四季度，安奈兒啟動戰(zhàn)略制定項目，與羅蘭貝格企業(yè)管理（上海）有限公司簽訂了“企業(yè)戰(zhàn)略”項目咨詢服務(wù)合同，根據(jù)合同金額及項目預計時間需求，公司在2017年計提了257.29萬元的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)費；

　　5、2017年度，安奈兒收到政府補助1705.83萬元，預計對凈利潤影響金額為1279.37萬元，同比增長118.39%。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年上半年，安奈兒實現(xiàn)營業(yè)收入分別為7.93億元、8.40億元、9.20億元和4.84億元，同比增速為12.24%、6.02%、9.53%和11.65%；歸屬于母公司的凈利潤分別為7896.89萬元、7090.86萬元、7911.74萬元和4445.34萬元，同比增速為40.73%、-10.21%、11.58%和10.54%。其中，公司2015年的歸母凈利潤較2014年有所減少，主要由于在收入增長放緩的情況下，公司銷售費用增幅較大。

　　截止2017年6月30日，安奈兒共擁有1471家門店，形成以一二線城市為主、輻射周邊城市的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，同期，公司擁有直營店/加盟店分別949/468家，占比分別為66.97%/33.03%。

　　線下方面，截至2017年11月份，安奈兒店鋪數(shù)量超過1420家，直營占比約2/3，加盟占比約1/3，其中直營購物中心店超過160家。安奈兒證券事務(wù)代表蔣春透露，未來公司將會進一步調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，積極拓展購物中心店，目標每年增加50-80家購物中心店，關(guān)閉經(jīng)營業(yè)績不理想的百貨門店。公司70%的門店在一二線城市，30%在三四線城市。

　　自2015年底，宣布結(jié)束“獨生子女”政策，允許所有已婚夫婦生育兩個孩子。這個決定被看作是對人口老齡化和性別比例偏差的應(yīng)對方案。也有人說，所謂的“兩孩”政策為時過晚，不能在國家的人口軌跡上發(fā)生重大的變化。為什么要有孩子的政策呢？預測到2018年底，政策轉(zhuǎn)移將變得明顯，條例更加清晰，這樣會為母嬰產(chǎn)品及童裝市場和帶來新的商機。

　　如今實行的“兩個孩子”政策兩年之后，對家庭形成和購物習慣的更加細微和的影響也開始出現(xiàn)。新政策在大城市以外已經(jīng)感受得到，事實上，樂觀主義者和悲觀主義者對于二胎政策結(jié)果的預測都是正確的。從2016年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，不同城市的二胎政策水平不同，21世紀經(jīng)濟研究院近的一份報告顯示，和二線城市對產(chǎn)婦和兒童產(chǎn)品的購買力較高，而五、六線城市的家庭是有興趣有第二個孩子。

　　在城市化建設(shè)較低的省份，或住房和托兒費用較低的省份，政策變化的影響。相比之下，北京，上海等發(fā)達城市受到房價等影響反而小。由于外地人帶來的人口壓力加大，北京方面宣布計劃在未來幾年內(nèi)限制甚至降低人口。

　　一個明顯的例外是發(fā)達的城市之一廣州，盡管如此，2016年的人口增長率。其中大部分是經(jīng)濟移民也就是外地人，但在新政策實施之前還有105500個家庭申請生第二個孩子，擁有全國之一的申請人。

　　“媽媽經(jīng)濟學”的興起了母嬰產(chǎn)品，以前曾經(jīng)有人認為，一旦女性成為父母，他們傾向于投資自己的孩子，而不是放縱自己的消費。例如，母親產(chǎn)后恢復的服務(wù)產(chǎn)品，幼兒教育，家庭生活方式為導向的產(chǎn)品，財富管理等圍繞家庭的未來等更多的需求上發(fā)展。

　　研究表明，在25至28歲的城市父母中，愿意將其收入的五分之一用于兒童的早期教育，尤其是在認為有利于他們的心理健康和自信的情況下。然而，隨著80后一代成為父母，母親愿意放棄花錢的思想不再是真的。據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)稱，年齡在28-38歲之間的年輕母親據(jù)報比其他人群在時裝和服裝上的花費更多。

　　的1.7億年輕媽媽是全國所有女性消費者中的主要消費群體，不僅在母嬰部門，而且在電子商務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)上海營銷機構(gòu)MGCC發(fā)布的2016年白皮書，90后的母親在母嬰產(chǎn)品上花費多，同時也深切關(guān)注自身和個人生活發(fā)展。

　　近60％母親表示，他們并沒有因為成為母親而放棄自己的愛好和興趣。這些母親不僅更頻繁地購物，消費能力比普通女性消費者高出40％。

　　方便是有兩個孩子的母親關(guān)心的問題，來自的兩家電子商務(wù)平臺 ，京東和天貓的數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品是今年購買量的產(chǎn)品。在購物狂歡期間，80后和90后的媽媽花多。節(jié)省時間，而不是價格，是年輕的母親在網(wǎng)上購物的主要原因。

　　根據(jù) 廣州“ 南方都市報”的一項在線調(diào)查，70％以上的母親報告說，自從他們生下第二個孩子以來，的變化是“沒有時間去購物的時間和精力要少得多。 “因此，為他們提供方便，省時的體驗和交付服務(wù)的電子商務(wù)平臺成為他們的。

　　“現(xiàn)在我有一個孩子要照顧。我們還需要購買更多的東西，包括奶粉和尿布。平日里我很忙，周末我不得不花時間和孩子在一起。我很少有時間去購物。我現(xiàn)在買我們大部分的日常用品的網(wǎng)上，” 廣東省35歲的母親，在接受南方都市報時說，在雙11期間，她不僅為自己的孩子購買，還有自己的衣服，鞋子和護膚品。

　　雖然需要數(shù)年的時間來充分評估二胎政策的效果，但關(guān)鍵是品牌關(guān)注圍繞家庭和父母的變化需求，未來圍繞家庭和父母的是市場增長快的消費群體之一。