當前，成人裝市場的增長空間因市場逐步成熟而縮小，企業(yè)都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機。在他們看來，現(xiàn)在童裝行業(yè)正處于從藍海向紅海的過渡階段，再不抓住機會可能就晚了。
淘寶上也是一派熱鬧，根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，截止2018年3月，平臺已經有1700名設計師在淘寶開設童裝店。
這多虧了年輕的爸爸媽媽們。過去由70后父母主導的童裝消費正在逐漸由80后、90后甚至更年輕的父母主導。淘寶數(shù)據(jù)顯示，年輕消費者是平臺的主要受眾，且母嬰用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢。過去一年中，每月平均有2900萬的消費者，選擇在淘寶購買童裝，25-34歲的人平臺主流購買人群，重復購買高達60.46%，并且19-24歲母嬰用戶占比也在上升。
這些年輕對服裝的審美、功能性細節(jié)以及安全要求更高。特別是在社會當中，越來越多三世同堂“6+1”家庭結構的出現(xiàn)，年輕父母們在撫養(yǎng)小孩方面的經濟壓力相對較小，所以對孩子各方面的投入都在逐漸增加，他們舍得在關于孩子的一切消費上花費更多。
各種研究機構和專家都一致認為，國內童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期，這更讓處于騷動期的品牌企業(yè)信心倍增。
但是童裝這門生意，可不是讓設計師們將大人的衣服做個迷你版那么簡單。
盡管在成人服裝領域有豐富的經驗，但在推出童裝品牌時陷入了不少“經驗誤區(qū)”。
曾選用過和成人服裝一樣的面料，門店內配置的是帶門鎖的木質試衣間，甚至上新的策略也和成人裝同步。后來他們才發(fā)現(xiàn)這些舉措并沒考慮到童裝消費的現(xiàn)實，比如家長其實習慣提前很久就給小孩準備下一季衣服，小孩也不會一個人待在門店試衣間里。
而更重要的環(huán)節(jié)，則體現(xiàn)在童裝產品面料工藝以及安全性的把控上。在經過市場調研后開始用美國棉替代國產棉，質檢環(huán)節(jié)也更嚴苛，每件產品都要經過耐唾液度、甲醛和重金屬等標準檢測。
在設計風格上，年輕父母們的審美趣味也影響著童裝品牌設計師們的決策。年輕消費者在關注童裝舒適度的同時，也會看重產品的設計感和性。
2014年之前他們的消費者還會接受蕾絲或者流行色等點綴元素，但新一代年輕家長就覺得“有些土”了。
而對于那些更關注兒童心理需求的家長們，時尚與潮流的元素還遠遠不夠。所以設計師在在尋找設計靈感時，要從孩子的思維和角度來想問題，在跟孩子的交流和互動中，思考他們感興趣什么、喜歡什么或者害怕什么。
雖然童裝品牌們都在覬覦父母的錢包，但是這個市場仍然屬于成長期，每個品牌的市場占有率都不高，還沒有品牌利用起先發(fā)優(yōu)勢成為市場寡頭。2008年童裝銷售前30個品牌的市場占有率總和為8%，而2017年這一數(shù)字也才17%。
市場空間增加了童裝品牌企業(yè)深耕的動力。
將年輕父母的消費洞察與線下渠道零售數(shù)據(jù)反饋結合，對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉，推進并完成聯(lián)營門店向直營、加盟門店的轉換。
被海瀾之家參股投資的童裝品牌“英氏嬰童”正在積極探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布與天貓合作共同探索母嬰行業(yè)的新零售發(fā)展模式，并計劃在數(shù)據(jù)挖掘、用戶運營及線下展開多層面合作。
2015年左右涌現(xiàn)的一批互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌，更是天生帶著互聯(lián)網(wǎng)基因。它們在供應鏈模式、市場推廣方式、品牌運營等方面都更靈活與數(shù)字化。
隨著90后以及更年輕消費人群的崛起，未來對品質有要求、對有格調有追求的童裝品牌發(fā)展空間會更大。在下一個爆發(fā)期來臨之前，每個品牌都還有爭奪頭部品牌的機會。沒有人懷疑童裝市場是一塊誘人的乳酪。但它們必須把握時機。
當前，童裝行業(yè)正從粗放式經營向規(guī)模化、精細化經營轉型，從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產品研發(fā)競爭（產品力）、品牌文化競爭（形象力）、品牌服務競爭（運營力）跨越，未來，童裝市場將變得更加理性和成熟。
一邊是新進入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營。他們中或有艱難為繼者，或有推翻重來者。“童裝熱”看上去很美，實則存在多處硬傷，“啃下來”并非想象中那樣容易。
大浪淘沙的市場法則將暴露出其殘酷的一面，優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延。沒有設計優(yōu)勢，只求量不求質，不注重運營規(guī)范或品牌的企業(yè)將無法幸免。
同時消費者個性化、時尚化、品牌化的新需求，對童裝品牌的原創(chuàng)設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力、品牌力、運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求，這也使得大多數(shù)童裝企業(yè)將再次站在同一起跑線上重新出發(fā)。
當然，從理論上或者從市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業(yè)的掘金地，市場太大，也許各種檔次的企業(yè)都能找到自己的位置，但對于新進入者而言要學會成為時尚和品位主導者，而不是跟風模仿，陷入同質化競爭怪圈。未來，童裝市場誰將是“諸侯”，誰又成為“敗寇”，也許只有市場終會給出準確答案。
