二胎時代到來，人口激增的同時也讓國內一直不瘟不火的童裝行業大熱了一把，與此同時童裝行業競爭加劇，迅速呈現出強者恒強弱者出局的兩極分化局面，童裝創業者也在積極尋求應對措施，不少散貨童裝銷售商都轉變觀點加盟芭樂兔童裝品牌，以此增強競爭力。

　　散貨普遍以價格突出優勢，品牌則更多的是在品質、理念、情懷等產品附加值上有所側重，對于童裝銷售商而言，是經營散貨與經營品牌童裝店，哪種盈利多呢？

　　價格與價值，消費者更看重什么？

　　從拼多多上市以來，“消費降級”的呼聲似乎愈演愈烈。為了獲得滿減優惠，大家一起拼單點外賣；為了獲得搶低價，熬夜到零點搶雙十一秒殺價商品；類似的還有“咸魚”等二手商品交易開始興起……

　　毋庸置疑，滿足剛需即可的理性購物，很真切的反映出了一部分人的“消費降級傾向”，然而降級的同時，我們仍然能看到許多“消費升級”的現象。例如，星巴克貓爪杯的大火，除了體現人們的從眾獵奇心理，也能反映出許多人愿意為精神消費買單。

　　實際上我們所處的環境一直是“消費升級與消費降級并存”的。

　　在這個物資充足的年代的人們大多沒有體會過食不果腹篳路藍縷的生活，他們有縱然他們當中有一部分人對廉價充滿渴求，但是普遍也是建立在消費體驗感良好的前提下的。

　　也就是說打價格的策略走不通，童裝創業者想要讓店鋪經營長久，必然還是要在提升產品檔次上下功夫。

　　散貨童裝商轉做芭樂兔童裝經銷商后，局面逆轉

　　散貨服裝在男裝、女裝領域尚且還有一定市場份額，在童裝行業則逐漸被時代拋棄。

　　在過去，國內童裝行業還未發展起來，盡管孩子家長恨不得給孩子摘星星摘月亮為孩子傾盡所有，但他們的消費選擇空間較小，現在不一樣了，多數家長寧愿自己省吃儉用也不會讓孩子穿“三無”散貨。

　　實際上，散貨童裝在眾多品牌圍擊的夾縫中生存這一窘境早在前幾年就初見端倪。隨著散貨市場逐漸慘淡，許多經營不善的散貨童裝店紛紛倒閉，但也有不少散貨銷售商通過與芭樂兔童裝品牌合作，將散貨店成功向品牌店轉型并取得了相當不錯的收益，這當中還不乏有經銷商轉型成功后開起了芭樂兔童裝分店。

　　散貨向芭樂兔品牌童裝專賣店轉型的成功率高，一方面原因在于散貨銷售商有很強的創富動力，而芭樂兔童裝品牌正好給他們創造了良好條件，另一方面原因則得益于品牌店的規范化管理。

　　開品牌店與散貨店除了產品質量普遍差距很大外，管理方式也是迥然不同的，為了將品牌在地方市場上發揚光大品牌方會給予加盟商一系列的開店指導與扶持，諸如，童裝行業知識技能培訓、賣貨建議、促銷活動策劃等，以此加強店鋪的競爭力。