童裝季節性明顯，緊追時尚潮流，因此童裝產品更新的速度越來越快，童裝店的飛速發展往往是以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多童裝店老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。

　　“”一直是各路童裝經銷商的美好愿望，然而現實總是時不時地會給我們一記響亮的耳光。訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老板們的椎心之痛。

　　老板們幾度扼腕長嘆：“消化庫存哪家強？！”扼腕歸扼腕，解決問題還是要究其根本。

　　可是，為什么絕大多數店鋪每個季度都會壓貨呢？小編認為，影響庫存的原因很多，今天我們來說說導購在銷售過程中“三個習慣”，居然也是庫存形成的主因，一起來看看吧。

　　習慣一：只會賣自己喜歡的款式

　　新款上市時，導購重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點？這些固然重要，但有一件事情你肯定要比這些事情做的還靠前，那就是——對每個新款進行評頭論足。

　　“這個款好漂亮啊，等我發工資了我也買一件。”

　　“這款真難看，不會有人買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多。”

　　于是，終導購喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動。導購也因此變得更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣貨，我當然知道什么款更好賣”的想法。

　　因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

　　正確觀念：買和賣是不一樣的，不可以以賣的標準來衡量買。

　　習慣二：只喜歡賣新款

　　導購是世界上喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。

　　不是天氣不適合，而是導購大都喜新厭舊。于是等到天氣再稍微冷點，薄外套真正過了銷售季節，就真的銷售不動了，即便看到堆積成山的庫存老板們也只能繼續扼腕嘆息。

　　正確觀念：銷售要依據銷售周期和穿著周期，并且應該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。

　　習慣三：只賣齊色齊碼款

　　導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區別。因為，任何一個顧客都是一個獨立的個體，他們都只需要一個碼。

　　比如對于90碼顧客，全碼款和只有90碼的斷碼款，是沒有任何區別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢？因為他不需要記憶，不需要記憶就意味著沒有拿錯的“風險”。

　　正確觀念：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。

　　如果導購摒棄以上“三大不良習慣”，庫存壓力必會減輕，不但業績會持續好，而且季末壓貨會降到di，從而帶來更加客觀的銷售業績，終實現業績的全面增長！