我在服裝行業(yè)十多年來(lái)，自身生意經(jīng)歷幾次危機(jī)，周遭的同行更是樓起樓塌無(wú)數(shù)，回想起來(lái)，只要勤勉，沒(méi)有人是因?yàn)闆](méi)生意而做不下去，大部分的滑鐵盧都是理想和實(shí)際不匹配，自視甚高，以為可以掌握一切，冒進(jìn)造成的。
我嘴大的跟頭是在七年前，當(dāng)時(shí)在廣州做批發(fā)生意，幾個(gè)全國(guó)當(dāng)紅的批發(fā)市場(chǎng)都有檔口，收益也還湊合，但是由于是代理商，心里總貪念著自己的品牌，一時(shí)昏了頭腦，拉了個(gè)小工廠，設(shè)計(jì)部，開(kāi)板房，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，帶助理，版師，車板師傅一應(yīng)俱全，每個(gè)月的固定開(kāi)銷差不多十幾萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)檔口有生意，一直用檔口收的錢養(yǎng)設(shè)計(jì)部，想著等這邊出產(chǎn)品來(lái)，回頭能大幅提高利潤(rùn)率，以為很穩(wěn)妥，可惜磨合時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，燒了一年半，占用了原批發(fā)的大量資金和精力，出來(lái)的東西也差強(qiáng)人意，幾百萬(wàn)灰飛煙滅。
吃散伙飯的時(shí)候，我跟我的同事們說(shuō)，如果你們有一天自己做，能賺錢的時(shí)候抓緊賺，不要貪，的事情交給的人去做。積少成多，才能避免我這樣灰頭土臉。
小姑娘中有爭(zhēng)氣的，上個(gè)月碰到一個(gè)現(xiàn)在在新中國(guó)開(kāi)檔口的，親熱的拉著我說(shuō)，今年賣了七八十萬(wàn)件了，我說(shuō)這今年還有三個(gè)月呢，加油加油，你自己做還是外發(fā)呀。她說(shuō)，你都搞不定的事，我們誰(shuí)敢呀，哈哈哈哈。真是個(gè)乖孩子。
我后來(lái)花了幾年時(shí)間，一點(diǎn)一點(diǎn)的又爬回來(lái)的時(shí)候，我有一個(gè)供應(yīng)商，給我的幫助特別大，她們出的產(chǎn)品非常時(shí)尚，又成系列，性價(jià)比還挺高，春夏水平非常的強(qiáng)，下半年基本不做貨，屬于放棄狀態(tài)。我賣她家的貨，每年上半年都能賺到錢。
我還一直說(shuō)，這家老板好厲害，知道術(shù)業(yè)有專攻，我當(dāng)年要是知道這個(gè)道理就好了，好景不長(zhǎng)，前年，突然七月給我打電話，說(shuō)秋冬的要不要先來(lái)看，我當(dāng)然會(huì)去，結(jié)果產(chǎn)品出的很不錯(cuò)，款挺好看，但是主力是毛織和羽絨，我就知道，她們是去別的地方下單的。價(jià)格不會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
開(kāi)季了，果然價(jià)格高出市場(chǎng)平均價(jià)的30%，但是她們經(jīng)營(yíng)多年，手中客戶多，正常換季第1批，還能出貨，頭單一下子被老顧客拿完，沖動(dòng)的按春夏的預(yù)期補(bǔ)了大單。這時(shí)候其他家的款也逐漸上了，整個(gè)市場(chǎng)眼花繚亂，一批市場(chǎng)30%的差價(jià)是致命的。一年時(shí)間，八個(gè)檔口收縮為三個(gè)，直到今天，還在清前年的那些貨。
類似的例子實(shí)在是太多了，我17，18連續(xù)兩年有個(gè)風(fēng)衣做的超級(jí)好的供應(yīng)商，那個(gè)大姐有個(gè)三百人的工廠，靠女兒從韓國(guó)背版回來(lái)做，長(zhǎng)的短的，簡(jiǎn)直漂亮極了，她自己的質(zhì)量控制的也沒(méi)話說(shuō)，每年我都會(huì)上好多。
18年秋，風(fēng)衣不景氣，19年春她就直接放棄了風(fēng)衣，改做連衣裙，成功轉(zhuǎn)型，連衣裙賣爆了，爆到韓國(guó)東大門的訂單，日本訂單接不完，也許該有一個(gè)劫難，19年秋她突破新品類，上了棉襖......誰(shuí)能想到這是個(gè)一次都沒(méi)有降溫的暖冬呢，一次踏錯(cuò)，我再也沒(méi)有在檔口看到老板娘，她家也再也沒(méi)有熙熙攘攘的搶貨的人。
這是上游的例子，到了下游比比皆是，我有一個(gè)非常好的朋友，眼光刁毒，一盤貨整的，換個(gè)吊牌直接可以進(jìn)大商場(chǎng)。陳列培訓(xùn)無(wú)所不能，還是個(gè)工作狂。當(dāng)時(shí)三年從一家小店擴(kuò)展到十五家，他問(wèn)我，我可不可以去批發(fā)了，我說(shuō)，我這個(gè)敗軍之將，能有什么好建議，我真說(shuō)穩(wěn)扎穩(wěn)打你也聽(tīng)不進(jìn)去啊。
我的勸告果然無(wú)效，他不但去了，還去的很，他后來(lái)跟我說(shuō)，我這十幾家店就是我的客戶啊，我做的產(chǎn)品養(yǎng)活自己總可以吧，你看，是不是跟七年前膨脹的我一脈相承？嘿嘿，沒(méi)錯(cuò)，他不但去開(kāi)了檔口，還開(kāi)了工廠加板房設(shè)計(jì)部，多慘就不說(shuō)了，幾百萬(wàn)的別墅是賣了的，現(xiàn)在龜縮在一個(gè)小店，當(dāng)然了，他的能力，翻身是時(shí)間問(wèn)題，只是太可惜啊。
我知道，跟我的朋友一樣，哪怕我今天寫一萬(wàn)個(gè)案例，大家不到撞南墻撞疼的那天，是不會(huì)記起來(lái)的。我說(shuō)的都是慘痛案例，現(xiàn)實(shí)里，一家店開(kāi)穩(wěn)定了，開(kāi)分店，分店也不錯(cuò)三店四店的擴(kuò)張，到頭來(lái)搞不定又縮回來(lái)的還少嗎。
但是我還是忍不住提示各位同行，現(xiàn)在真的經(jīng)濟(jì)下行明顯，哪怕今年有一定的進(jìn)步，那也不過(guò)是你努力工作的獎(jiǎng)勵(lì)，并不是膨脹的資本，在不是嘴好的時(shí)候，我們嘴好養(yǎng)精蓄銳，把手邊的錢賺穩(wěn)了再說(shuō)，千萬(wàn)別冒進(jìn)，落袋為安嘛。你說(shuō)對(duì)不對(duì)？
