作為一個職業(yè)性的店主應(yīng)該怎么樣經(jīng)營童裝店？下面我們來交流一下

　　品牌童裝銷售技巧1：童裝營銷“折”當(dāng)先

　　對于品牌童裝折扣店營銷似乎已成為童裝界不可缺的一個環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會、時尚巡演，其手法之奇之新，經(jīng)常令人嘆為觀止。

　　然而，市場營銷在童裝界又恰恰是薄弱的環(huán)節(jié)之一。對于童裝業(yè)而言，“品牌制勝、形象為王”已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。

　　時至今日，如果你走在大街上，你會發(fā)現(xiàn)眾多童裝店店門外或店內(nèi)的“打折”告示。而在名目繁多的促銷活動中，消費者感興趣的當(dāng)屬“換季打折”。業(yè)內(nèi)工作人員介紹，從受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。

　　價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。

　　出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

　　這位工作人員表示，童裝品牌廣告在做得有聲有色，但是促銷形式一直都很單一——打折。打折被視為童裝品牌營銷的惟一法寶。

　　剛?cè)爰镜男卵b，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折；再過一個月，就開始打六折；到后換季時，有可能打到兩折。

　　品牌童裝銷售技巧2：“折”式多樣化

　　除了換季打折促銷外，其它打折促銷方式也浮出水面。限時、限量打折也是商家打折的一種方式。如果哪一天你是周末進(jìn)入某一家商場，你一定要留心注意該商場的海報喲，說不定在各式各樣醒目的打折標(biāo)識中，還有限時、限量打折，即在某一個時段打折，一些商家甚至推出一些時段特價，可以在平時的折扣上享受更大的折扣。

　　事實上，換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產(chǎn)品，消費者往往不能選擇到令自己稱心的產(chǎn)品，相比之下，限時（限量）打折則為消費者贏得了更多的選擇機(jī)會，消費者會感覺到真正的實惠。這種“限量降價促銷術(shù)”若實施得當(dāng)，將為商家贏得更多的利益。

　　品牌童裝折扣店銷售技巧3：幫助客戶提供解決方案

　　作為品牌折扣童裝店主，只是保證銷售的童裝質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供售后服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

　　品牌童裝銷售技巧4：尊重顧客

　　大多數(shù)童裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的童裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。

　　優(yōu)秀的折扣童裝店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作大多數(shù)童裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多童裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的童裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的折扣童裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。