2016年馬云說：“未來將是線上線下與現(xiàn)代物流融合的新零售的戰(zhàn)場”，隨著消費升級，需求個性化、服務產(chǎn)品化和場景體驗化會成為新零售模式的核心要素，消費者更愿意為體驗、環(huán)境、情感和服務買單。

　　“新零售”概念提成僅兩年，零售業(yè)各大巨頭紛紛做出嘗試，T100 Kids，作為從廣州走向全國的本土童裝時尚品牌。在眾多國際時尚童裝品牌的“圍剿”中突圍，如同中國時尚界的一匹黑馬，以后來居上的姿態(tài)成為人們矚目的焦點。

　　據(jù)了解，T100國內(nèi)已有近300家門店，預計2017年再開出200家左右，到年底門店數(shù)翻一番。除了在國內(nèi)繼續(xù)加足馬力外，T100還將眼光瞄準了全球化，海外首站計劃涉足馬來西亞、印度等國家。

　　數(shù)據(jù)反哺品牌及產(chǎn)品升級

　　近年來，T100的電商運營被逐步分為渠道運營、活動運營、產(chǎn)品運營、內(nèi)容運營。但底層的基礎已經(jīng)開始以數(shù)據(jù)運營為主。

　　數(shù)據(jù)貫穿了品牌產(chǎn)品的整個生命周期。在深度分析消費者人群及需求后，T100從研發(fā)端開始為人群匹配相應產(chǎn)品，再分配到不同渠道，制定相應的價格策略，觀察用戶點擊、收藏、加購和購買數(shù)據(jù)，以及時調(diào)整運營策略。而在庫存管控階段，T100還要兼顧產(chǎn)品結構和每類貨品的銷售策略，平衡庫存與生產(chǎn)端。

　　以商品規(guī)劃為例，首先，T100原先以中童為主，但是在深度研究消費輿情之后發(fā)現(xiàn)，自二胎政策開放與90后年輕媽媽們的出現(xiàn)，嬰童產(chǎn)品的需求正在逐步提升。因此，T100在近年來開始調(diào)整策略，加大嬰童產(chǎn)品，由原來的不足10%提升至20，直至打通了幼兒至兒童的全年齡段。

　　回溯過去數(shù)年，與拓寬產(chǎn)品線的市場策略類似，大多數(shù)品牌同樣經(jīng)歷了由消費庫存到建立渠道優(yōu)勢，再到人群細分的消費升級，實現(xiàn)老品向新品過渡。

　　數(shù)據(jù)推動千人千面

　　自去年以來，T100開始數(shù)據(jù)運營的步伐明顯加快，對不同產(chǎn)品、不同人群、乃至獲客渠道開始市場研究，以嬰童、幼童、中童等多條產(chǎn)品線，面對多種需求不同年齡段的媽媽群體，如果為他們呈現(xiàn)一樣的頁面，便意味著需要自己去尋找匹配產(chǎn)品。在流量獲取增速放緩的情況下，轉(zhuǎn)化難度進一步增加。要解決這一問題，T100開始嘗試通過千人千面的數(shù)據(jù)方式，其整體基礎仍是基于大數(shù)據(jù)的深度分析。

　　為此，T100聯(lián)合數(shù)據(jù)、運營和視覺，借助微信深度合作提供ERP系統(tǒng)與CRM系統(tǒng)，在深度了解用戶的基礎上，根據(jù)用戶年齡、性別、地區(qū)、新老客等細分成數(shù)百個行為標簽，運營以此進一步根據(jù)不同標簽優(yōu)化不同產(chǎn)品，最終實現(xiàn)精準推送。

　　據(jù)T100品牌方面發(fā)言人對記者介紹：“目前，我們的既有品牌在各業(yè)態(tài)的購物廣場和社區(qū)賣場中正在不斷刷新銷售業(yè)績，預計2017年年底業(yè)績增長翻番。我們很看好國內(nèi)高端童裝消費市場和人群拓展，而未來中國的童裝時尚消費市場前景非常樂觀。集團計劃在5-10年不斷拓展零售市場，預計會在全國范圍內(nèi)增設500家線下加盟店和直營店，逐步與其他國外品牌齊平。”